五个应用程序，月经常性收入（MRR）刚刚超过20万美元。
这位是 Mike，一位来自澳大利亚的创始人。他打造了五款不同的 SaaS 应用，合计月收入达到 20 万美元。但有意思的是，他开发的每一款成功应用都遵循同一个可复制的框架。这个框架效果非常好，以至于他敢保证：只要按照这个框架打造的应用，就一定会成功。
我喜欢打造“不可能失败”的产品创意。
我邀请 Mike 来到频道，他毫无保留地分享了一切内容：包括他那五款月入 20 万美元的应用、他是如何挑选“不可能失败”的创意的，以及他反复使用的那个完整的 10 步操作手册。这一期节目你绝对不能错过。
好的，Mike，欢迎来到频道！请你先介绍一下你自己、你做了什么，以及你的创业故事。
嘿，Pat，我叫 Mike。目前我有三家 SaaS 公司，月收入超过 20 万美元，还有两家即将上线。现有的业务包括：curator.io、juno.co、frillrill.co、fluke.co 和 soonmile.co。我们的目标是在未来五年内达到月收入 100 万美元，并且希望用尽可能小的团队、不融任何外部资金来实现这一目标。
太棒了！你运营着多个赚钱的应用。能不能再详细说说你的这些业务具体是做什么的？你们的控股公司整体又是怎样的？
当然。我们目前的业务包括：
- curator.io：一个面向网站和活动的社交媒体聚合工具；
- frill.co：一款客户反馈工具，帮助你收集用户反馈、将其规划进产品路线图，并发布新功能公告；
- juno.co：一个数字标牌解决方案，主要面向咖啡馆、健身房、学校和商店；
- fluke.co：一个无代码引导式教程平台，让 SaaS 企业无需麻烦开发人员，就能轻松创建产品引导流程、工具提示、弹窗等内容；
- 最后一个即将在两周内上线的新产品叫 Smile，它为企业客户提供一种创新的群发电子贺卡（eCard）解决方案。
这五款应用合计月收入刚刚超过 20 万美元。我们完全自筹资金（bootstrapped），而且每一款产品都是用完全相同的“操作手册”打造出来的。
太好了！我很期待深入了解你这套已经被验证有效的“操作手册”。你已经用它成功推出了三家公司，马上就要有第五家了。但在讲这个之前，我想先了解一下你的背景：你是怎么走到今天，拥有这么多 SaaS 业务的？
我以前是个开发者——可能是世界上最差的开发者之一（笑）。我做过 Flash 开发，后来经营了一家数字广告代理公司，并在几年前把它卖掉了。说来讽刺，我其实是误打误撞进入广告行业的，结果发现自己并不擅长广告。我真正热爱的是打造产品——这就是我重新回到产品开发领域的原因。
好的，Mike。我之所以特别想邀请你上节目，是因为你在选择创意、构建应用方面有一套非常严谨、细致的方法。我真的很欣赏你的思路。你能具体拆解一下吗？你打造应用的整体方法论是什么？
我们整个方法的核心就是最小化风险。我期望我们做的每一个业务都能成功。我们的成功率远高于行业平均水平——至今还没有失败过。
我们的模式是这样的：
首先，我们会去找一个已经被验证过的创意。我们会观察：即使用户体验很差，这个产品是否依然有人用、有收入？如果答案是肯定的，说明需求真实存在。
然后，我们会组建一个团队。我们偏好技术导向型团队：通常包括一名前端开发、一名后端开发，最好还有一名设计师，再加上像我这样负责产品周边一切事务的人。我们始终坚持由四位联合创始人启动项目。这样做能极大降低“创始人内讧”——这是大多数初创公司失败的关键原因之一。
我们非常重视设计。我们相信“好设计能带来销售”，所以团队里一定要有设计师。我们也喜欢那种“多面手”型人才——团队里的每个人都应该思考产品的用户体验（UX），这是我们筛选合伙人的核心标准。
四位创始人平分股权，每人 25%。
接下来，我们会把公司做到大约 1 万美元 MRR——这个水平刚好能覆盖基本成本（具体数额因公司而异）。一旦超过 1 万美元 MRR，我们就将利润分配给创始人，开始给自己发工资。
我们的目标不是追求巨额退出（big exit），而是获得可观的持续收入。因此，我们不会把大量资金重新投入广告或人员扩张。我们始终保持极简结构，确保绝大部分利润直接流向创始人。
好的，我觉得这太棒了！你有一套完整的框架，用来寻找创意、构建几乎“不可能失败”的产品，正如你刚才所说。但我希望你能更详细一点——能不能一步步拆解这个“操作手册”？让每个观众都能照着做？
当然可以。我们有一套10 步操作手册，每次启动新业务时都严格遵循：
第 1 步：选择一个已经被做过的创意。
全新的创意风险太高，需要大量验证。而如果某个创意已经有人在做并且赚钱，你就知道市场确实需要它、它确实可行。第 2 步：定义“足够好”的 MVP（最小可行产品）。
从竞争对手那里分析：他们的用户最看重哪些功能？只做这些核心功能，尽快推出 MVP，让用户开始使用。第 3 步：提供终身订阅优惠（Lifetime Deal, LTD）。
这是我们早期变现的核心策略。以一次性付费（比如 59 美元或 100 美元）的方式出售产品终身使用权。第 4 步：永远不要免费送账号。
一定要收费。只有付了钱，用户才会真正使用产品。在这个阶段，你需要的是活跃用户——他们会告诉你产品哪里不好，给你大量反馈。第 5 步：尽全力推销私密版 LTD。
在 Reddit 小组、Facebook 私密群组、X（原 Twitter）等地方推广。找到你的目标客户聚集的地方，主动接触。还可以与专门推广 LTD 的社群合作，让更多人购买。比如我们的 Frill 产品，通过私密 LTD 就筹集了约 3 万美元。第 6 步：尽早开始创作内容。
永远、永远、永远不要觉得“现在写内容太早”。立即开始写落地页、博客文章。用 LTD 赚来的钱请人写内容：竞品对比页、“XX 替代方案”类页面等等。越早上线，Google 和 ChatGPT 就越早开始索引你的内容，为你带来自然流量。第 7 步：在 AppSumo 或其他市场平台上发布。
AppSumo 用户基数巨大。你可以选择在其市场直接上架（费用较低），也可以与他们的销售团队合作推出精选产品（Select Offer）。两种方式都有效。他们的邮件列表能帮你触达海量潜在用户，带来更多收入和资本。目标是通过 LTD 筹集 10 万美元左右，用于未来一两年的内容建设和增长。第 8 步：进行最后一次私密 LTD。
很多人害怕错过优惠。这时你可以宣布：“终身订阅即将永久关闭！”适当提高价格，向你的邮件列表推送最后一波私密 LTD，然后彻底关闭该选项。第 9 步：获取真实用户评价（生死攸关！）。
此时你账户里有 10 万美元（或更多）LTD 收入。关键一步来了：请你的 LTD 用户在 Trustpilot、G2 等平台留下真实评价。这不仅能提升你的域名权重，还能建立信任。LTD 用户通常很愿意帮忙——因为他们希望你成功，他们是你的早期品牌大使。第 10 步：积极参与社区问答。
过去我们常在 Quora 回答问题，但现在 Reddit 越来越重要。扫描相关子版块（subreddits），看看谁在问你竞品的问题，真诚、专业地回答。这是极其关键的阶段——因为你已从 LTD 转向 MRR（月度经常性收入），资金在消耗，但希望 MRR 能及时跟上。等钱快花完时，你最好已经有足够的 MRR 来维持公司运转。这就是我们的 10 步法。它已在我们三个公司中成功验证，第四个公司已走到一半，第五个即将启动。
太感谢你分享这套操作手册了！非常实操、非常清晰，我能看出它为什么有效。
我想再回到前面几步，特别是关于如何寻找创意的部分。你特别强调要找“不可能失败”的创意。能不能再深入一点？举个例子：什么样的创意算“不可能失败”？什么样的创意是你绝对不会碰的？
好的。首先，有一个领域我们永远不会碰：纯 AI 驱动的业务。原因很简单：太多 AI 创意依赖你无法控制的外部 API 或技术。一旦平台政策变化或服务中断，你的业务就面临巨大、巨大的风险。
另一方面，有一个我们非常喜欢、甚至可能很快会做的方向：文档工具。我们认为当前市面上的文档工具要么做得不好，要么定价过高。而在今天，优质文档至关重要——因为 AI 需要清晰、结构化的文档，才能准确理解并推荐你的产品。所以这是一个很有潜力的方向。但我们绝不会让 AI 成为产品的核心组成部分，更不会依赖它来构建业务。
明白了！不追逐那些可能六个月后就消失的“性感”概念，主动规避平台风险。这点非常明智。
接下来我想换个话题，聊聊技术栈。我知道你有开发背景，那你到底是怎么构建这些应用的？用的是什么技术？
技术栈其实取决于创始团队的偏好。前端可能是 Vue，也可能是 React。后端目前主要还是用 PHP + Laravel，但这也会随团队变化。
我最近特别喜欢的一些工具包括：
- Willow Voice：我现在几乎不用打字了，按一下功能键就能对着电脑说话；
- Granola：用于自动生成会议纪要，超好用；
- 当然还有 Slack 这类协作工具；
- Framer：我们最近全面转向用它来做官网——突然之间，做网站不再是技术团队的专属任务了；
- 还有 V0（by Vercel）：我们用它做原型设计。先把想法在 V0 里快速生成原型，再导入 Figma 进行视觉设计，最后开发实现。
太酷了！谢谢分享。
经典问题：如果你能穿越回过去，给刚开始创业的“年轻 Mike”一条建议——或者给正在看视频的观众一条建议——你会说什么？
非常简单：只和你喜欢共事的人一起工作。
找那些你愿意下班后一起去酒吧喝一杯的人。这其实是我做这一切的主要原因——我每天上班，感觉就像和朋友一起工作，非常有趣。正因为喜欢，我们才愿意花大量时间打磨细节。不要只做“客户想要的东西”，也要做“你自己热爱构建的东西”。这一点超级、超级重要。
说得太好了，Mike！如果创业不快乐，那还有什么意义呢？
非常感谢你分享所有关于你公司的故事，我相信这会激励很多人。
