supastarter：根据客户需求重构 SaaS 模板

以下按原周刊保存案例过程；表述与数字属于当时的报道或受访者自述。

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27岁的乔纳森·威尔克(Jonathan Wilke)认为，如果他的SaaS样板能赚到1000美元，那就太幸运了。 三年后，他的副业每周只工作几个小时，每月就能赚到1万美元。现在，它在为他的特斯拉买单。

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我和一个朋友共同经营一家小型的网页开发公司。supastarter的想法就是从那里来的。

我们发现自己一遍又一遍地为客户构建一些基本功能。我们想到一个模板可能对新项目有用，很快意识到其他开发者也可能需要这个。

于是，我开始制作一个SaaS的样板代码。我在2021年8月发布了第一个版本。当时我对自己说，如果这东西能赚到1000美元，那对我来说就是巨大的成功。

三个月后，我赚到了1000美元。这对我来说是一个重要的里程碑。

完整重写

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软件本身最初是用Next.js和Supabase构建的，核心功能包括身份验证和国际化。

从那时起，我们一直在根据客户反馈不断优化这个样板代码。

人们希望使用其他数据库，如Postgres或MongoDB，所以我们对整个项目进行了重构，使其更加模块化和灵活。

大约在第一个版本发布一年后，我们做了一次完全重写。

我们使用Prisma作为ORM，tRPC作为API层。前端样式框架使用Radix UI和Tailwind，并且我们兼容shadcn UI。

两个月后，我们发布了一个Nuxt版本，现在它可能和Next.js版本一样受欢迎。

对销售影响最大的一件事是，我按照客户的要求，构建了一个Tailwind CSS版本的supastarter。这对销量有很大影响，基本上使销量翻了一倍。

现在，我们正在为Sveltekit制作一个新版本，希望在下个月supastarter三周年时发布。

营销挑战

对我来说，最大的挑战是营销。我以前从未自己销售过产品。

我的第一次尝试是创建一个X账号。我用这个账号和我的个人账号发布关于supastarter的信息，分享网站链接和一些功能介绍。

然后我把链接放到Reddit上，大概三四天后就有了第一次销售。这可能是我到目前为止最有成就感的时刻。

但我从未真正做过大规模的营销活动。我赞助了一些newsletter和一个提供免费HTML模板的页面。

业务通过口口相传非常缓慢地增长。前三个月可能只有20-25笔销售，但这对我的预期来说已经很大了。

从那以后，我们基本上一直在添加新功能，以使产品对尽可能多的开发者有吸引力。

我们现在的销售额相当稳定，所以我正在寻找新的增长方式。

为我的Tesla买单

每当有人用supastarter启动一个应用程序时，我感觉非常好。看到甚至使用一个基于你样板代码的产品，真的很酷。

更好的感觉是，当一个开发者向其他开发者推荐你的产品。

最终，我希望靠我的独立开发工作生活。但不一定是靠这个特定产品。这感觉并不完全正确，因为它并不是百分百可持续的。

保持supastarter作为副业有很多好处。

现在，我每周大概只花4到6小时在上面。如果我开发更多功能或在营销上投入更多努力，可能会增长得更快。

我也非常喜欢我现在的全职工作。团队非常小，非常年轻。我们使用的技术和supastarter类似。

我刚买了一辆Tesla，supastarter基本上为它买单了。这对我来说就很好了。

你是掌控者

我更愿意以适合我生活方式的方式来发展一个产品，而不是在它感觉不成熟的时候全职投入。

这是独立开发总体上的一个好处。你是掌控者，而不是那些想要尽可能多收入的风险投资公司。你可以专注于为客户打造最好的产品。

话虽如此，不要把你的产品定价太低。

我最初把supastarter定价在49美元左右，然后逐渐提高价格。现在它的价格是299美元。

我发现，产品定价越高，销售得越好，人们越能认识到它的价值。

技术栈支持会增加维护成本，应以实际客户需求决定扩展顺序。

本条经过周刊文本与来源定位校对，未独立审计财务数据或确认产品当前状态。