Tally：让表单分享成为增长入口

以下按原周刊保存案例过程；表述与数字属于当时的报道或受访者自述。

让我们从Tally的成功、增长策略和增长飞轮三个方面做些了解。

图片暂时无法加载，请查看下方来源。

• 第一年5000美元MRR
• 第二年3万美元MRR
• 第三年7万美元MRR

这是他们的收入图表

图片暂时无法加载，请查看下方来源。

1、最重要的教训是什么?

你不需要一个庞大的团队或风险投资来建立一个成功的创业公司。你甚至不需要突破性的想法。你只需要做一个解决痛点的产品。

Tally拥有14万用户和一个4人的小团队。(2名联合创始人+ 2名员工)

他们的价值主张是：谷歌表单太丑，Typeform太贵 🤷‍♂，这个项目的开始是因为Marie和Filip(创始人)想要拥有一个美观，易于使用，价格合理的表单构建器。

2、增长策略

• 早起冷启动通过主动联系用户
• 从早期开始就建立用户社区
• 早期的NoCode浪潮，得到了欧洲NoCode社区的很多喜爱
• 尽早在ProductHunt上推出产品 + 公开建设
• Typeform走向高端，价格上涨。

Typeform提高价格意味着中小企业根本负担不起。市场上出现了一个缺口，Tally很好地填补了这个缺口。

图片暂时无法加载，请查看下方来源。

3、增长飞轮

Tally采用免费增值模式，这意味着它的大部分功能都是免费的。但是如果你使用的是免费计划，则不能设置自定义域名或删除tally徽标。所以当你与别人分享你的表单时，Tally就可以获得免费营销。

图片暂时无法加载，请查看下方来源。

免费模式是一把双刃剑，因为你最终可能会吸引太多免费用户，而没有足够的付费用户。这是非常危险的。但如果你的产品具有内在的可分享性，使用它会导致它传播给更多的人，那么你可以给它一个机会，这是Tally的增长飞轮

要记住的事情，如果你能做到3%的转换率，那就尝试免费模式吧。否则，不要提供免费计划。

免费模式依赖产品可分享性；文中转化率建议不应作为所有产品的统一标准。

本条经过周刊文本与来源定位校对，未独立审计财务数据或确认产品当前状态。