独立开发变现周刊(第127期):失败了三次,25岁开发月入5万美元的Shopify插件

分享独立开发、产品变现相关内容,每周五发布。

目录

  • 1、Moaijobs: 在AI领域找工作
  • 2、葫芦 AI:一站式AI对话,AI写作和AI绘画
  • 3、Dracula:一个开源的代码配色解决方案
  • 4、失败了三次,25岁时建立了一个月入5万美元的Shopify插件

1、Moaijobs: 在AI领域找工作

目标是让它成为寻找所有前沿AI公司职位的首选求职网站。专注于搜索引擎优化(SEO)来实现这一点。

作者这个项目是作为在X上的一个有趣挑战——在2小时内构建并启动一个产品。成功完成了这个挑战。分享之后,它立即被Ben的Bites(拥有10万订阅者)以及其他几个新闻简报所报道。而且Robert Scoble(拥有45万追随者)也在他的Twitter上分享了这个项目。所以,我能够迅速获得动力和流量。

Moaijobs官网

2、葫芦 AI:一站式AI对话,AI写作和AI绘画

Hulu AI 支持GPT4.0,主打三大刚需场景:AI对话,AI写作和AI绘画。集主要模型于一处,一站式解决AI生成。

国内开发者的“葫芦 AI”(HuLu AI),联系到周刊,希望向国内的开发者介绍自己。推广期结束后,他们将恢复原价。

如果按照大模型接口的付费价格来算:

  • MJ每月30美元,一年360美元;
  • GPT4.0每月20美元,一年240美元;
  • 文心一言4.0每月50元,一年600元。
  • DALL-E 每张图片0.02美元

Hulu AI的永久会员定价是——298元,大家可以对比下主流各种模型生成的付费情况。

它有试用点数,扫描上方海报的二维码,就可以免费试用。大家觉得效果满意,再考虑付费。

3、Dracula:一个开源的代码配色解决方案

2020年2月,居住在洛杉矶的开发者兼IT高管Zeno Roche推出了Dracula Pro,这是一个付费的代码编辑程序配色方案和界面主题,之前他一直免费提供。

到了4月,他从中赚取了超过2万美元。看似“一夜成名”的成功。

但就像所有一夜成名的故事一样,这个故事的开始要追溯到多年前。

2013年,Zeno在他的笔记本电脑被盗后设置新的笔记本电脑时,他不喜欢代码编辑器中的任何默认配色方案。他决定将创建一个新的配色主题作为一个有趣的项目。

他将其命名为Dracula,将其发布在一个简单的网站上作为一个开源项目,然后就离开了。

  • 首先要构建一个受众群体

随着时间的推移,越来越多的程序员下载了Dracula主题。Zeno所做的不多,仅仅是维护它,但从未放弃。

在接下来的7年里,该网站逐渐在SEO排名中上升。

2019年12月,他收到了一封谷歌搜索的邮件,看到该网站已经达到了一百万的页面浏览量。

“太疯狂了,网站上基本上没什么内容,它非常简单”。

与此同时,他也在尝试学习如何销售。“我想,为什么不尝试销售Dracula呢?”

  • 不要降价,增加更多价值。

像许多创始人一样,他对收费感到不安,特别是对于“基本上只是一个颜色调板”的东西。

但他意识到你如何包装你的产品很重要。

他想做一些真正对人们有所帮助的事情,所以他没有降低他计划的49美元价格,而是专注于为增加更多内容,包括字体和一本关于程序员生产力的电子书。

  • 很多订阅

虽然大多数创始人都在寻求订阅定价的圣杯,但Zeno的理论是人们被订阅压得喘不过气来,一看到就感到非常反感。

相反,他收取一次性费用。他认为这有助于他的产品成功。

  • 电子邮件比以往任何时候都更适合联系人们

一旦他决定尝试销售Dracula,Zeno就在网站上放了一个“subscribe for updates”的表格。

“我过去以为电子邮件已经死了,但实际上我现在认为它比以往任何时候都更适合联系用户。”

这让他在发布日期前获得了800名订阅者,加上他稳固的SEO排名和Twitter关注者,使得Dracula Pro的发布取得了成功。

他的推文,公开分享收入这种透明度,特别是涉及大数字时,会产生兴趣。

实际上,仅那条推文就带来了2到3千美元的销售额。“透明地公布收入有风险,但同时也有很大的上升空间。”

Dracula开源代码地址

4、失败了三次,25岁时建立了一个月入5万美元的Shopify插件

大家好,我是Mat De Sousa,25岁,在巴黎生活,创立了WideBundle。WideBundle是我在2020年5月创建的一个Shopify应用程序。目前年收入已经达到了60万美金。

WideBundle帮助Shopify商家在他们的Shopify商店创建捆绑销售和优惠,以提高他们的平均订单价值。我们让人们赚更多的钱!

如果你不知道Shopify是什么,它是一个让创建在线商店变得简单的平台。任何人都可以在没有技术知识的情况下开始销售,而且棒极了的是,Shopify允许开发者创建模块,商家可以安装这些模块来获得更多功能。我们然后可以将我们的应用程序放到Shopify应用商店,触达数百万的商家!

WideBundle不是我的第一个Shopify应用程序。得回到2017年,那时我发现了Shopify。我学会了如何制作Shopify应用程序,并制作了三个失败的应用程序。

当我开始时,我们没有很多关于构建应用的文档,也没有关于市场营销的内容,所以我不得不自学。

今天,WideBundle每月收入超过50,000美元,有5个人全职工作。我使命是帮助其他人构建和增长他们自己的Shopify应用程序。

你是如何想出这个点子的?

在学习的过程中,我在2017年建立了一个Shopify应用程序,并将其增长到每月1000美元的MRR。然而,我陷入困境,不知道该怎么做。几个月后,Shopify做了一些更新,迫使我不得不关闭我的应用程序。所以我认为这个应用是失败的。

我认为我可以增长Shopify应用程序,所以我尝试建立另一个,但失败了。我无法获得任何用户,不得不停止。我建立了第三个,但它以同样的方式失败了。没有人想要它。我花了几个月的时间工作在这两个应用上。在我看来它们是“完美”的,但对人们来说并不好。所以我关闭了它。然后我放弃了,只是在2020年,当我必须做这个实习时,我决定再给Shopify应用程序另一个机会。

我使用了和之前应用程序相同的语言。一切都是HTML、CSS、Javascript和PHP。没有花哨的语言,只是我已经知道的。

在某个时刻,我发现有3个人想要同样的东西,但在Shopify应用商店中不存在。他们想要一个捆绑应用的功能,但那不存在。如果有3个人想要,可能还有更多。

在收集了一些信息后,我创建了一个模型来验证它。我打开了Photoshop,并设计了应用程序的外观。验证是我之前从未为其他应用程序做过的事情,我认为这是这个应用程序成功的原因。

然后我在一个法语Facebook群组中发布了这个模型,并询问人们是否想要它。然后我请了几个朋友在早期进行点赞和评论来增加互动。

然后我收到了100多条评论!

然后我通过私信联系了每个评论,了解他们想要的更多信息。并不是每个人都回复了,但这并不重要。

然后我开始用尽可能简单的版本在两周内开发应用。我联系了那些人,只有10-12个人接受了它。但这是某种事情的开始。

带我们了解一下构建产品初版的过程。

我有技术背景,因为我13岁时就学会了编码,为视频游戏构建东西。我不是最好的开发者,现在也不是。但我喜欢说,你不必成为最好的。你只需要足够好,能够构建你想要的东西。

因为最终,你的用户不在乎这些。他们只关心你的产品能为他们做什么。

我也学会了Photoshop,所以过程相当简单。

我开始在一张纸上写下产品初版的内容,因为我想要快速发布一些东西。然后我用Photoshop开始设计仪表盘,应用小部件等。

我用HTML、CSS和Javascript编写了小部件。我使用了Shopify API,这样我的小部件就可以被加载到Shopify商店中。这并不复杂,我在2017年学会了如何做,而Shopify在创建文档方面变得更好了。

我首先从小部件开始,而不是仪表盘,因为一开始这并不重要。它让我能够向人们展示我正在做些什么。他们不在乎仪表盘。他们关心的是它将如何出现在他们的Shopify商店上。

然后我完成了仪表盘,在14天内,我有了一个运作的东西。并不是所有的Shopify用户都能使用它,因为我只关注了基于我收到的信息的一些人。对他们来说,这就足够了,因为他们非常需要它。

我的第一批用户是来自Facebook群组的,然后我继续联系在社区中发表评论和帖子的人。

如今Facebook群组有点沉寂了。我的意思是,它们不像以前那么好。但社区仍然有效。你只需要做更多的工作来找到它们。

Facebook群组仍然存在,但它们可能是私有的。我加入的一个群组就是这种情况,如果你想加入,你必须参加一个电子商务课程。

还有一些更时髦的Discord社区。

今天,大多数人都是通过口碑、Shopify的推荐、应用商店搜索、应用合作伙伴、影响者、Youtube甚至Twitter来的。

我们多样化了我们的获取渠道。

我记得在一个一居室公寓里编码,这是我在这个公寓里的一张照片。我有一张床,一张桌子和我的电脑,所以我已经足够富有了。

描述一下启动业务的过程

我从来没有真正的启动过。当应用程序工作到30%时,我开始让人们加入。我们有很多错误,所以最初几周只是为了解决问题。

我的第一批用户是来自Facebook群组的,然后我继续联系在社区中发表评论和帖子的人。我们就这样慢慢增长,但在8月之后,我们开始在通过影响者和Shopify应用商店启动业务时获得了真正的吸引力。

我们已经认识了一些影响者,并联系了其他人。我还请其他人介绍我给其他影响者,交易很简单:我们平均提供30%的佣金给他们推荐的所有用户。我们创建了一个系统来跟踪安装情况,他们有一个特定的分享给他们的社区。我们有影响者在Instagram上发布,在Youtube上创建视频等。

他们是分享如何增长成功Shopify商店的技巧的影响者,所以对我们来说是显而易见的。

在Shopify应用商店中启动很容易,但需要一些时间。Shopify希望您的应用完美,所以他们会因为一些简单的细节(例如,如果您没有在“Shopify”中添加大写字母)而拒绝您的提交。

对一些人来说,这甚至可能需要几个月。但大多数情况下,你的提交在2周到5周之间会被批准。

我在这里的大部分工作是联系我的用户并倾听他们的反馈。他们会解释他们希望在应用程序中看到什么,什么不清楚,什么不工作。

从那里,我会实施一切来使应用程序更好。我们收到了关于仪表盘设计和新功能的反馈。

这就像一个巨大的雪球,感谢所有这些渠道。到2020年9月,我们已经达到了每月3000美元的MRR;到12月,我们达到了每月10000美元的MRR。到目前为止,这是我最大的成功。

当时,网站只是一个没有任何设计的单一登陆页面,只有一些文本解释产品的价值,但大多数人直接被重定向到Shopify应用商店。

我保持一切简单:1个问题,1个目标,1个产品。没有花哨的东西。目标只是将人们从群组重定向到那个简单的页面。我没有做SEO或类似的事情。网站在不到2天的时间内建立起来,只有一个目的:谈论我正在解决的问题,并重定向到应用商店,就是这样。

这样做有优势:我很灵活,我可以快速添加新功能,运营业务成本低——服务器、工具等只需要几百美元。

我认为我做得很正确。如果你对产品的第一版不感到羞愧,那么你启动得太晚了。我认为这就是为什么我从来没有真正启动过,我只是在我能做的时候就发布了。

什么工作对吸引和保留客户有效?

最重要的一课(也是我第一个Shopify应用失败的原因)是阅读数据。我使用像Mixpanel这样的工具来跟踪用户的每一个动作,以理解他们如何使用我的应用。它还允许我根据特定的细分市场细分这些动作。

使用它,我可以监控业务并理解哪个指标是错误的。因为大多数人只关注获取,但如果你在有洞的桶里放水,那么你就会失去它。获取也是一样的。

这就是为什么我想关注获取之后的事情。所以我监控了一些数字,比如激活率、转化率、同一天卸载的人数、完成购买所需的时间等。

通过这些指标,我可以看到问题在哪里。例如,最初,我们在激活率上遇到了问题,因为只有少数人会使用应用程序。

当你知道你的业务出了什么问题时,你就可以采取行动来修复这些数字并缩小潜在的解决方案。因为不跟踪数据的人只会猜测,做出更新,然后看到什么都没有变化。

所以,在考虑营销技巧或获取渠道之前,我们更关注更简单和具体的事情。

然后我们从未使用过广告。我们没必要。Facebook群组对最初的吸引力就足够了,然后我们在Shopify应用商店和影响者那里启动。这是一个巨大的雪球效应。

我们做得比任何人都好的一件事是客户支持。我们提供优秀的支持,有很好的响应时间和定制回复。我们尝试走额外的一英里,以便我们的用户可以完全满意。这意味着每个问题都应该有一个答案,我们不能对用户说我们没有解决方案。

我们定期查看激活率,以了解我们可以做得更好的地方。

从那时起,我们开始与其他Shopify应用建立合作关系,因为它运作良好。

我们很幸运,从第一个月开始就已经盈利了。今天我们每月的收入是4万美元,团队有5个人,而且我们仍在增长。

我们今年的主要关注点是降低流失率和提高每用户平均收入(ARPU),因为这是业务的两个弱点,解决它们将使我们能够更快增长。

我们平均每天有60次安装,有25%的流失率。订阅费用只有每月16美元,我们希望在年底前改善这些数字。

在未来5年,我希望拥有多个Shopify应用(5个是黄金数字),并且每年产生超过300万美元的收入。

通过创业,你学到了什么特别有帮助的东西吗?

我们在2020年5月创建了WideBundle,我在2021年推出了第二个应用:WideReview。但我低估了一个应用的工作量,结果我们维护了一个表现不佳的应用,因为我们专注于第一个应用。

如果我能重新开始,我会只专注于一个应用,只有在完全稳定之后,我才会开始另一个。

专注是必须具备的特质。

另一方面,使用数据跟踪我的应用中发生的事情是最好的举措,我向每个人推荐。

对于想要开始或刚开始的其他创业者有什么建议?

不要拖延。从某件事开始,最重要的是,从一个问题开始。有了问题,找到潜在客户和销售产品就容易多了。

然后构建一个最小可行产品(MVP),永远如此,不要试图让你的产品完美。构建一个可运行的SaaS版本,并迅速发布。

跟踪你的数据以了解你的业务中发生了什么,否则你就是盲目的。

“保持一切简单:1个问题,1个目标,1个产品,没有花哨的东西。”

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在这里我希望每个人都能打造自己可持续盈利的产品。我们看的不少,听的也很多,但是能做到的很少很少。在独立变现的过程中,周围的人越浮躁,我们就要越笃定。

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