独立开发变现周刊(第 19 期):基于Gmail的CRM浏览器插件,年收入1000万美金

分享独立开发产品变现相关有价值的内容,每周五发布。

目录

  • 1、Listnr:简单的Podcast Sass工具,1年从0做到了$15万
  • 2、快写鸭:一键多平台分发新媒体工具
  • 3、Corey Haines: 关于Saas产品增长我所总结的经验
  • 4、YICHI: 帮助学习汉语发音的App
  • 5、Streak: 基于Gmail的CRM浏览器插件,年收入1000万美金

1、Listnr:简单的Podcast Sass工具,1年从0做到了$15万

创始人Anan Batra想做一个Podcast,但是没找到市场上合适的工具。于是就萌生了自己做一个的想法。这个产品解决:录制,编辑、存放、分发和变现的功能。

但是中间遇到了不少的障碍,首先是开发的问题,最后找到了3个实习生一起做这个产品。2020年5月份开发,到8月中旬开发出了原型产品。放到了Pitchground平台上准备发布,用户付费可以终身使用。但是一上线,出现了很多意向不到的问题,后台挂掉、页面打不开等,当时就有点蒙了,从来没遇到过这种情况。得到了很多的一星评价。我们花了几个通宵的时间来解决Bug问题。

最早的V1版本是这样子的:

现在V2版本已经是这样了:

因为在发布过程中所面临的困难,我们决定暂时停止Lifetime协议,并致力于进一步完善产品! 在一次又一次地完善产品并发性后,我们获得了足够的反馈,确保产品运行良好。

发布的头4个月对Listnr来说是非常痛苦的,因为产品还没有准备好公开测试,我们应该等几个月再发布。 为了获得尽可能多的反馈,我们在不同的平台上发行了Lifetime Deal,并且没有投入任何营销费用,最终获得了6000名用户和15万美元的收益。

Listnr的从0到15万美金

2、快写鸭:一键多平台分发新媒体工具

写文章的同学通常需要在多个媒体渠道发布文章,诸如掘金、SegmentFault、CSDN 、知乎、简书、微信公众号等。但是,发布文章到这么多平台费时费力,需要不断地复制粘贴和修改排版,快写鸭就是解决这样的用户痛点。只需要一处编写,一键分发。有Mac版和Window版本的应用。

实现的技术原理,就是通过 Electron 和 Puppeteer 的通信,编写「自动化脚本」来进行一键发布。目前已经有一些网站平台的脚本代码。可以拿来直接使用。

Puppeteer是一个无头Chrome浏览器,可以实现对网页的加载、爬取、Dom操作等

脚本预览:

快写鸭官网

3、Corey Haines: 关于Saas产品增长我所总结的经验

以下是我所学到的方法。增长是一个相互依赖的系统,由你的: • 市场 • 产品 • 模型 • 传递 & 定位 • 渠道

你的增长策略可以归纳为五个问题: • 谁是你的客户? • 你能帮助他们实现什么目标? • 你如何吸引他们,盈利并留住他们? • 为什么你是最好的解决方案? • 你在哪里可以找到他们并与他们交流?

Corey Haines的经验分享

4、YICHI: 帮助学习汉语发音的App

YICHI是一个帮助学习汉语发音的App。创造者是Song YiYi,在给来自不同国家的数千名学习者教授普通话之后,发现很多学生一直在为普通话单词/短语的发音而挣扎,即使是通过HSK 4-5级(汉语水平考试)的高级学习者,在发音(声母、韵母、声调)和在对话中识别和理解声调方面也很吃力。为了解决这个问题,开发了YICHI。这个App解决的问题很明确就是发音问题,可以将学习者的普通话发音分解为声母、韵母和声调(以及它们的流利程度),并立即给出准确的分数。它能够帮助学习者更好地理解他们的语音,并在需要改进的地方进行准确的练习。

随着中国在国际上的影响力增加,越来越多的人开始学习汉语,我们的眼光也应该更宽广些。

YICHI官网

5、Streak: 基于Gmail的CRM浏览器插件,年收入1000万美金

Streak是一个对Gmail邮件进行CRM管理的软件工具,主要是使用Chrome的浏览器扩展对现有的邮件内容进行管理、分类、收集等。将邮件联系人、内容进行更加系统化的跟踪管理。国外习惯用邮件的方式进行沟通,所以用户的使用量很大。创始人Aleem Mawani说最早拿了VC的种子轮融资,后来因为一直在赚钱,所以也没有继续进行融资,目前已经达到了年收入$10M。

从0到1000美元只用了两天。但不是你想的那样。

我们最初推出的是一款完全免费的产品。我们的理由是,客户关系管理是一个众所周知的类别,人们习惯于花大价钱购买(比如Salesforce)。我们并不想开始致力于收费。

所以我们在前3年都是免费的,只是专注于创造最好的产品和获得“用户”。我们之所以能做到这一点,只是因为我们的消耗非常低(只雇佣了1-2人)。最终,随着银行余额的减少,我们决定引入付费计划,并开始向免费用户收费,在头几周便获得了3万美元的MRR。从那以后,我们的收入一直在增长。

我还会做同样的事吗?这很难说。可能不会。是的,我们的用户习惯了为CRM软件付费,所以不存在盈利风险,但回想起来,如果我们早点开始收费,我们会做出更好的产品。我们在建造一些有点野外的东西时有点分心,有些成功了,有些没有。

最重要的是,我认为如果我们早点有收入,我们就会更积极地招聘员工。招聘是一个企业最困难的部分,我们应该更加积极。

我们的第一批用户只是我们网络中的其他创始人。因为我们正在开发自己需要的产品,所以我们也认识很多像我们这样的人(大部分来自YC)。

在那之后,我们很幸运地找到了一个未被充分利用的分销渠道——Chrome网络商店。那时候,类似我们的扩展数量并不多。从而获取了巨大的流量。

后来主要是通过口耳相传——人们告诉别人他们使用的好产品。我们所做的一件独特的事情是提供电子邮件跟踪和邮件合并等自动化工具,这些工具可以独立于我们的CRM而免费使用。我们的想法是将其作为付费CRM产品的先导。目前,我们10%的收入来自那些在转向CRM之前几个月免费使用我们的电子邮件跟踪工具的用户。

Streak创始人的分享


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