独立开发变现周刊(第27期):15年独立创业的宝贵经验,从0开始到1千万用户

分享独立开发、产品变现相关有价值的内容,每周五发布。

目录

  • 1、Notifire: 开源项目搭建消息推送基础设施
  • 2、Jotform:15年独立创业的宝贵经验,从0开始到1千万用户
  • 3、Matter:为今天的互联网打造的一款阅读器
  • 4、Kopier:最快的方式分享你的链接
  • 5、EmailOctopus:在一个竞争激烈的市场里,自主创业年收入做到了160万美金

1、Notifire: 开源项目搭建消息推送基础设施

创建消息通知系统是有难度的,一开始看起来只是发送一封电子邮件,但实际上这只是个开始。在当今世界,用户期望通过电子邮件、短信、Push等多种渠道进行交流。每天都有越来越多的提供者出现。Notifire的目标是简化通知,并为开发人员提供工具,以便在系统和用户之间创建有意义的通信。

🌈 适用于所有消息的API(电子邮件,短信,推送,直接)

💅 轻松管理通知通过多个渠道

🚀 配有先进的布局和设计模板引擎

🛡 内置保护缺失的变量

📦 易于设置和集成

🛡 用TypeScript编写,带有可预测的静态类型。

👨‍ 社区驱动的

Notifire开源地址

2、Jotform:15年独立创业的宝贵经验,从0开始到1千万用户

我是Aytekin Tank,Jotform的创始人。

我在2006年创办了这家公司,初衷是创建简单的网页表单。

通过这种独立创业的方式,我在竞争最激烈的行业之一,在线表单中创建了Jotform。Google Forms仍然是我们最强劲的竞争对手。

但我们坚持了15年,而且还在继续,仍然是领先的玩家之一,拥有1000多万用户和300多名员工,而且我们在没有获得一分钱投资的情况下做到了这一点。

我之前的做的产品就止步于每月1000美元。但我并不认为他们是失败的。我从这个过程中学到了很多,并且继续开发新产品。Jotform可能是我的第五款产品。

对我们来说,最成功的营销渠道一直是自然搜索流量。因为那是有需要的人寻求解决办法的第一个地方。但是,如果没有病毒式传播,我们就无法发展到我们的规模。当人们与他人共享jotform时,免费帐户在底部有一个由jotform提供服务的说明。

有强大的竞争对手是件好事。这会让你更强大。从长远来看,即使它们非常成功,很多也会被大公司收购,然后被抛弃。我们很多强大的竞争对手都被大公司或私募股权收购了,一旦创始人离开,他们就停止了创新。

另外,不要太关注竞争。如果你太关注他们,你就会开始像他们一样思考,像他们一样说话,你的产品看起来也会像他们的产品。如果你担心错过了一些重要的东西,不要担心,你的用户会让你知道的。所以,你不需要过多关注竞争,保持你的优势。

工作和副业的关系

你的日常工作不是累赘。1999年,在大学学习计算机科学时,我创造了我的第一个软件产品。这是一个关于学生组织的产品,免费、开放源代码的会员项目。随着它的流行,人们开始付钱给我进行定制。我仍然记得收到第一个付款时的兴奋——150美元的天价。这感觉就像一个巨大的里程碑。我很快创建了一个付费版本,后来的下载量就开始飙升。

毕业后,我本可以全力以赴,专注于我的产品,但我还没有准备好。我没有足够的信心。我是一个非常厌恶风险的人。我不认为每个企业家都必须是一个无所畏惧的梦想家,全身心投入,后果可想而知。所以,我在纽约一家媒体公司做程序员——但我没有让全职工作阻止我改进我的产品。我早上6点起床,回答客户的问题,然后去上班。我又花了5年时间辞掉工作,创办了自己的公司——我已经有了一些小的成功产品。

在一家中等规模的公司工作了5年,让我学到了关于商业、沟通和团队的宝贵经验。我还获得了报酬,让自己沉浸在新技术中,提高自己的编程技能。你的日常工作实际上可以推动你的事业。

除了学习关键技能,甚至可能偶然发现一些伟大的想法——这正是发生在我身上的事情。

在第一年保持产品完全免费,这让我能够更快地扩大用户基础。我能做到这一点,是因为我在公司工作的积蓄,也因为我有其他小产品的收入来源。

关于拖延症

当我厌倦了开发产品时,我就专注于增长。当我厌倦了市场营销时,我就重新专注于产品。解决拖延症的一个好办法就是做不同的事情。在初创公司中,有很多事情需要完成,只需要做一些其他的事情。

如果你什么都不想做怎么办?在那种时候,我就会打开Kindle,开始读一本能激励我的书。这对我很有效。在阅读了5-10页之后,我又燃起了热情,我已经准备好处理任何事情了。

另外,一定要好好休息。我周末不工作,我有很多假期。

我可以推荐一本书来帮助你找到你的关注点,那就是 Steven Pressfield 的《艺术战争》(The War of Art)。

Jotform创始人15年经验分享

3、Matter:为今天的互联网打造的一款阅读器

2021年10月份,我们已经获得了由全球之声牵头的700万美元a轮融资。GV也带领我们的种子,加入了YC。

虽然现在很多工具随着时间的推移已经得到了改进——拥有更强大的功能、社交和顺滑的界面,但阅读在很大程度上还是和过去几十年一样。

像Instapaper和Pocket这样的公司提供了更好的在线阅读体验,他们提供了一个没有干扰的简约的家来存储我们浏览时遇到的内容,然后在我们有空的时候阅读。

谷歌Reader和Nuzzel等人则解决了内容发现的另一个问题。但遗憾的是,这些内容发现应用大多已经过时了。

为什么上一代内容消费或发现应用都没有获得持久的成功,一个合理的假设是,它们都是围绕RSS订阅。RSS提要有很多问题。

首先,他们强调的是Where,而不是Who。我可以订阅时事通讯的RSS源,但我不会轻易收到作者对其他在线出版物的贡献。我本质上更关心个人而不是机构。

围绕RSS提要构建的第二个问题是,它只是人们消费内容的众多方式之一。并不是每一个时事通讯都有一个附带公共RSS feed的博客。像Twitter这样的平台最近已经完全放弃了对RSS的原生支持,付费内容通常也没有直接生成RSS feed的机制。

由于上一代公司未能跟上媒体动态的变化,电子邮件成为了内容的新家园。但是,由于许多原因,电子邮件并不是一个合适的选择。它不是为消费长内容而构建的,也没有提供发现或保留信息的机制。

这为一种新的内容消费和发现应用打开了大门。这种应用以个人创作者而非机构为中心。在这里,您可以无缝地发现和使用所有不同格式的内容。这是一个从新开始构建的系统,旨在解决并利用围绕发现、消费和保留信息的不断变化的动态。

所以,我们开始想象一个今天互联网的读者,应该是一个什么样子的。

Matter将创作者、订阅和其他媒体视为一等公民。这是一种从新开始的社交,将”人“作为核心,这最终使我们成为更聪明、更快乐的读者。

Matter官网

4、Kopier:最快的方式分享你的链接

Kopier存储你经常分享的个人资料链接,并以快捷方式快速访问它们,添加无限链接与自定义键盘快捷键。

比如这样的一个场景:当你在填写网页上的内容表格的时候,想快速访问你个人的社交主页,像:Github、Linkedin、Instagram等等,那么Kopier可以快速以快捷键的方式复制你存储好的资料链接。帮助你快速填写表单。

Kopier让你快速获得链接:

🔗 添加你经常分享的档案链接到Kopier

↖️ 为每个链接定义自定义键盘快捷键

⌨️ 按键盘快捷键复制

Kopier的是通过浏览器扩展实现的,管理的内容是存储在浏览器,是完全的本地存储。使用的就是浏览器扩展的new tab页面做管理,这个页面是完全加载在本地,不需要远程就可以访问加载。

Kopier官网

5、EmailOctopus:在一个竞争激烈的市场里,自主创业年收入做到了160万美金

我是Email Octopus的Tom,Email Octopus是一个电子邮件营销平台,现在的ARR已经增长到160万美元,总营收为360万美元。

公司已经运营了7年左右,其中4年是我和Jonathan的全职工作,目前是一个九人的远程团队。

我们在一个竞争激烈的市场里创造了这款产品,除了最初的域名购买和Logo制作花了点自己的钱,起初也没有预先的受众。当我们的MRR达到1.3万美元时,我们都成为了全职员工,提供足够的钱来支付我们的开支(抵押贷款/租金)和合理的生活标准,尽管这对我们俩来说都是减薪。

下面是一个大概的时间线:

2014年11月:作为一个完全免费的产品上线。 2015年2月:Reddit上发布的帖子。 2015年7月:在免费计划的基础上增加付费计划 2017年3月:两人都成为全职项目(1.3万美元MRR) 2018年1月:IH播客专题 2019年11月:累计收入达到100万英镑(130万美元)。 2020年7月:通过平台发送了100亿封电子邮件。 2021年5月:最终在Product Hunt上发布

我最喜欢的增长渠道一直是免费的:)

早期我们在Quora上做了很多。他们过去有一个叫做"Answer Wikis"的东西,每个问题下面都有一个Wiki,任何人都可以编辑而不需要回答问题,通过算法到达顶部。在早期,我们通过将Email Octopus添加到"Answer Wikis"中,获得了一些成功。另一个高质量注册的来源是我们的免费模板推广,我们开放了我们的电子邮件模板,允许任何人直接通过Github或通过我们的网站下载。有了订阅的这些电子邮件地址,我们就发起了一个活动,鼓励他们尝试我们的核心产品。

但就最稳定的新客户数量而言,最好的增长渠道是我们付费使用谷歌PPC,特别是在新兴市场的长尾竞争对手关键词上。尽管要想让它盈利非常具有挑战性。不过,在2017年10月我们的MRR达到2.2万美元之前,我们没有做任何付费广告。

**我们的成功很大程度上是因为我们专注于正确的事情。我们不是最好的开发人员,我也不是出色的营销人员——但我们会做的足够好,而且始终如一。**知道什么对我们的用户和潜在用户来说是重要的。这是通过在之前的公司工作和阅读《精益创业》(The Lean Startup)这本书学到的。

如果说有什么显著的节点时刻,当我们缩小范围,看看每天的用户注册情况。有几个显著的峰值。2016年11月,我们推出了免费的开源电子邮件模板。2017年10月,我们开始做付费广告。2017年11月,黑色星期五促销。

SaaS的美妙之处在于它会成倍增长,经过两年看似缓慢的增长,你将拥有一个强大的业务。

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