独立开发变现周刊（第46期）：通过“Chrome 即服务”每月赚取4000美元

分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。

1、7个步骤在24小时内验证你的产品想法
2、你是否正在寻找吸引第一批用户的方法?
3、Browserless:通过”Chrome即服务“每月赚取4000美元

1、7个步骤在24小时内验证你的产品想法

第一步：忘记你的产品想法 - 0分钟

除非你一很早就有一个聪明的想法，否则我建议你忘记它。

第二步：确定目标市场 - 30分钟

在我看来，获得好创意的最佳方式是进入“黑客马拉松”模式。我参加过几次这样的活动，这也是我开始的地方。

我试图找到一个我能认同的目标市场，最有可能是一个能理解的市场。这能够帮助我想出更可靠的想法，但如果你更愿意瞄准自己一无所知的领域，这也很好。

我有几个朋友一开始只是想为老年人解决一个问题(人们喜欢称它为“银发经济”)。就是这样。他们最终创建了我亲眼目睹的最成功的创业公司之一。

如果你选择了一个你能够轻易接触到的目标受众，那么这将有助于步骤3的实现。这将使收集意见、反馈和销售变得更加容易。

总之，选择一个利基市场。

第三步：找到问题并设想解决方案 - 2小时

根据你选择的细分市场，网上有很多地方可以让你在不到半天的时间里收集见解，发现问题。

这里有几个:

论坛
推特
帮助中心
Discord
不满意的客户评论

一旦你选择了一个问题，不需要太多时间就能构建出一个解决方案。

第四步：定义一个成功的标准 - 30分钟

这是非常重要的，但是人们经常忘记这一步。

如何知道你是否验证了产品的需求?

指标是什么?这个度量的标准是什么?

足够的电子邮件吗?免费用户?支付吗?

这是个很难的问题，但不要跳过它。

个人而言，我认为在我的产品发布之前，我至少需要1个陌生人支付实际的美元。

如果我能做到这一点，我就知道有需求，就能把它卖出去。

第五步：落地页+支付形式 - 2小时

设计很重要。但当你想在24小时内证明需求时就不是这样了。

以下是我构建一个快速验证需求的登陆页面的方法:

通过Carrd来创建一个非常基本但清晰的登陆页面
添加一个“请求访问按钮”
用Typeform收集很长的一堆信息，末尾添加一个Stripe支付链接

专业提示:你甚至可以在Typeform的前面问“你愿意为此支付多少钱?”，并在末尾插入该数字作为Stripe金额。

就是这样，如果你做得好，也许你甚至可以用Webflow或其他更高级的工具做得更好一些。

注意:如果你的主要成功指标是获得报酬，那么这是一种很好的方法。我建议。但是，无论出于什么原因，如果你想通过电子邮件或其他方式验证需求，请不要添加支付链接。

第六步：找到一些客户 - 4小时

所以现在你必须找到一些客户，或者至少是愿意给你发邮件的人。不是为了获得一些免费资源，而是因为他们真的对你的产品感兴趣。

以下是一些你可以做到这一点的地方:

Reddit
Indie Hackers
Twitter 直接发消息(找到竞争对手，接触喜欢他们的推文的人)
找到一个竞争对手，给他们的用户发邮件或tweet(谷歌“竞争名称”或类似的东西)
谷歌广告(有一堆50- 75美元的优惠券)

坚持4个小时。尽你所能触达用户，这并不尴尬。这是令人钦佩的。作为一个创作者，你的目标是在产品尚未生产出来之前就将其销售出去。

你可能会经常被忽视，有时可能会受到批评。但你的目标并不是让别人喜欢你，而是进行销售(或者收集一大堆邮件)!

第七步：分析反馈 - 1小时

一旦你完成了你的销售工作，去看看数字。

你是否达到了自己设定的成功标准?

如果是，那么你可能已经找到了一个很棒的产品创意。接下来的步骤是确保能够构建它，并确保至少在接下来的几个月里继续使用它。

如果没有，也不全是坏事。

你可能避免了一个巨大的错误，让自己花上几周或几个月的时间来开发一款你根本卖不出去的产品。很多人都掉进了这个陷阱，包括我自己(而且不止一次)。

你可以写下这次经历的利弊，以及下次你会改变什么。

无论哪种方式，产品都可能有需求，但也可能需要对产品进行一些调整，或者需要一位联合创始人。

总结回顾: 1、确定一个目标市场 -—30分钟

2、找到问题和解决方案 -- 2小时

3、定义成功指标 —- 30分钟

4、登陆页+表单 -- 2h

5、销售 -- 4小时

6、分析 - 1小时

总而言之，就是10个小时。诚实而认真的一天。

24小时想法验证

2、你是否正在寻找吸引第一批用户的方法?

以下步骤帮助我找到了大约350个每日活跃用户。

我在推广我的产品之前做了什么

我采访了几位老师。
构建了一个MVP:一个基于web的工作表生成器。

我在7个月的时间里什么都没做，只是希望用户能找到我的产品。我每天有0-5次访问。在那之后，我差点就放弃这个产品了。幸运的是，我开始学习SEO和反向链接的重要性。我认为给几个博客作者发邮件是值得一试的，这些博客上有类似的帖子:“构建数字工作表的10种工具。”然后我会问他们是否愿意提及我的产品。

三个简单的步骤 1、我用谷歌搜索我的产品的相关搜索，比如“如何创建数字工作表”或“创建交互式工作表”。 2、我挑选了排名前十的五篇文章，这些文章都是由看起来平易近人的人写的。 3、我给这些作者发了邮件，告诉他们我认为他们是教师数字工具领域的专家，并礼貌地请他们测试我的产品。在邮件的最后，我尝试请求他们在文章中加入我的产品，如果他们喜欢的话。

结果五分之三的博主回复了我的邮件。他们中的一个人给了我改进工具的反馈，告诉我一旦实现，她会在她的页面上列出它。另一个人回答说，她会查看这个工具，然后给我回信。最后，一个网站中包含了这个工具，甚至还制作了一个视频来解释它是如何工作的。

结果:

300-400日活跃用户。
142人通过谷歌表格给出长表单反馈。
一些老师在推特上推荐这个工具。
在其他教学相关博客上的提及。
改进了相关搜索查询的搜索引擎排名。
在这里，看看我通过发送5封电子邮件得出的合理指标。

清晰的产品定位: “教师数字化工作表”。当你有了明确的定位，你的营销就会变得容易得多。相关的意见领袖: 联系在你的领域中非常相关的关键人物。明确的利益声明: 这是当你到达一个网站时，传达明确的信息。一个超级简单的CTA: 明确而简单的让用户操作一个东西

worksheet官网

3、Browserless:通过”Chrome即服务“每月赚取4000美元

Joel构建了Browserless，即“chrome即服务”，允许开发者通过编程控制浏览器。凭借他所有的编程知识和经验，他能够构建一个功能强大且外观漂亮的SaaS。在小众社区发帖让他的生意增长到每月4000美元

嗨,乔!你的背景是什么，你目前在做什么?

嘿,大家好!我是乔尔·格里菲斯(Joel Griffith)，俄勒冈州波特兰市的一名软件工程师(现在是一名独立创作者)。从本质上讲，Browserless就是我所说的“Chrome即服务”。这意味着，当开发者需要对网页浏览器进行编程控制，将其作为服务的一部分时，他们可以使用我们来提供。我们负责安装浏览器，并在服务器端运行它，以及其他小细节，比如确保字体安装正确。现在，用户使用它的首要原因是从他们的网站生成漂亮的PDF文件，这可能是一件相当困难的事情。

Browserless该服务在许多方面都非常有用，比如捕获屏幕截图、生成PDF和收集数据。已经有很多玩家，然而，实际上没有一个提供24/7的按需编程访问。

它目前的收入来源有两种:一种是传统的授权模式，另一种是每月订阅“托管”访问。

你的背景故事是什么?你是如何想到这个想法的?

大约一年前，我尝试了很多想法，想看看我是否能想出一个能产生一些剩余收入的副业项目。作为一名工程师，我有很多技能，但没有多少商业或营销意识，所以我尝试了很多东西，但很难获得关注。说实话，这个想法最初是我在开发一款愿望列表应用时产生的，你可以从多个供应商(就像亚马逊列表，但跨越所有零售商)创建它。要做到这一点，我需要创建一个抓取引擎，这样我就可以获得照片、价格和其他东西，使列表更有趣、更友好。这一切都进行得很顺利，直到我遇到了target这个网站:)

对于那些不知道的人来说，Target运行的是所谓的单页应用程序。这意味着，当你的浏览器访问Target上的一个页面时，他们的web服务器不会在其初始HTML有效负载中返回任何有趣的内容。只有在JavaScript运行之后，才会最终呈现有用的内容。但问题就在这里:您必须运行JavaScript和整个浏览器才能有效地看到最终页面的样子。

在遇到它之后，我开始寻找能让我通过编程访问无头浏览器的东西，这样我就可以用它来开发我的新网页应用程序了。对我来说，这是一个重新关注的事，我转而编写无头浏览器的程序。因为我非常清楚自己想要的是什么，所以它基本上是自己建立起来的(除了我在这个项目上投入的大量时间)。

你是如何构建Browserless的?

我将基础设施的核心构建成一个可容纳的单元(这是开源的代码: github.com/browserless/chrome)。

很难说这花了多长时间，因为过去的错误和经验在最终产品中“累积”了。当一切就绪后，我花了大约2个月的时间来完全构建。我是一名父亲，白天是一名软件工程师，所以找到时间才是真正稀缺的商品。我严重依赖其他服务，如Stripe、DigitalOcean和Sendgrid来处理支付、基础设施和电子邮件，这些都不是我所做的事情的核心区别。就技术而言，都是JavaScript和Redis，仅此而已!

发布的那天有点平淡无奇。我之前提到的一些核心用户帮助我验证了这个想法，但像Hacker News和Product Hunt这样的网站似乎并不在乎。直到我开始写内容，我才开始获得一些关注，一篇最佳实践的帖子甚至登上了Hacker News的首页。寻找客户和知道下一步去哪里仍然是我正在学习的事情。