独立开发变现周刊(第53期):“失败的推文”促使我开发了一个年收入49万美元的增长工具

分享独立开发、产品变现相关内容,每周五发布。

目录

  • 1、感觉肩并肩在一起的协作空间
  • 2、将网页链接生成可视化书签在线工具
  • 3、办公室里一直有人吵吵闹闹,所以我做了个App
  • 4、“失败的推文”促使我开发了一个年收入49万美元的增长工具

1、感觉肩并肩在一起的协作空间

大家好,我叫Amir。经过两年的开发,Switchboard终于发布了。

🎸 首先,我要讲一个小故事。在流感大流行之前我有了一个新爱好——吉他。我和我的老师永远无法同时启动我们的节拍器,我们很难同时看到彼此、我们的吉他和乐谱。

这些经验教训是Switchboard的催化剂,一个云协同工作空间。我们通过将团队和工具聚集在一起进行肩并肩的协作来实现远程工作。

⛅️ 什么是云协同工作空间?这是一个为远程工作而设计的协作工具:部分是云浏览器,部分是会议室,部分是视频通话。

👆每个人都应该有自己的声音(和光标)。 其他的“协作”平台要求我们成为主机或参与者。我们可以看到和听到对方,但很难真正一起做事。

所以我们开发了云浏览器。它们快速、安全,而且因为它们生活在云端,这意味着你不必共享你的屏幕来查看应用程序、图像或pdf。相反,你可以在多人浏览器中同时查看。这更像是坐在桌子的同一边,而不仅仅是交流。

🔌 每个应用程序必须在没有集成的情况下工作。 我们创建了支持所有基于网络的应用程序的共享浏览器。

无论你使用的是concept还是Coda, Trello还是Monday, Figma还是Canva,所有的应用程序都可以在Switchboard上运行。

Switchboard官网

2、将网页链接生成可视化书签在线工具

Web Visual Bookmark是一款可以将任意网页变成可视化的网页书签的在线工具,有浏览器插件可以配合使用,生成类似 Twitter Card 或者 Notion 的 Web Bookmark ,用于拷贝带有二维码的图片分享给他人,或者嵌入博文、推文,可以调整背景色、渐变角度、圆角等,也支持Chrome Extension(chrome扩展)。有开源代码可以参考。

bookmark开源代码

3、办公室里一直有人吵吵闹闹,所以我做了个App

我不知道你们工作的环境是怎么样的,我的房间吵得要命。

人们来来去去,有些人大声说话,但没有真正注意到。 所以,我们不是一直试图嘘他们,我只是做了一个自动”嘘”他们的应用。

这个应用花了1天的时间来制作——有时从你的“常规”项目中休息一下,即兴创作一些东西是很好的。

产品介绍视频

4、“失败的推文”促使我开发了一个年收入49万美元的增长工具

嘿!我叫Tom,是个32岁的法国人。

我也是Twitter Hunter的联合创始人,这是一个集多功能于一身的Twitter工具,专注于帮助用户建立他们的用户,并从他们的用户身上赚钱。我们的用户范围很广,他们中的大多数人都属于以下一类:创始人、自由职业者、创造者、有影响力的人或顾问。

我们从零开始发布到现在已经有10个月了,目前的月收入大约是6万美元。

你的故事背景是什么?你是如何想出这个主意的?

我有大约10年的营销、产品和创业经验。我在2014年开发了第一个应用,那是一款儿童教育移动应用程序。事情没有我想的那么顺利,所以我又回去“工作”了几年。然后我当时的共同创始人联系了我,我们决定再次合作。那是在去年一月,我三月份辞职了。

我们想解决创始人遇到的问题。我们在一个月内发布了5款产品(不是开玩笑)。从“在线社区搜索引擎”到“谷歌地图数据提取器”。

每一次,我的联合创始人都带来了一些早期销售,因为他在Twitter上拥有少量但高质量的用户。

作为营销人员,我想:“好吧,我也应该发推特。”于是我就这么做了。

这是一个彻底的失败,我花了好几个小时思考我应该发什么推文,但是却没有获得用户的关注。

当时,我们已经建立了一个包含数千条推文的数据库。我们突然想到,也许我可以用表现最好的那些作为我推特的灵感。

所以我的伙伴做了一个非常快速的原型,我用了它,而且它成功了!我觉得我写得更好更快了,而且我的参与度更高了。

这是Tweet Hunter的第一个版本:一个高性能Tweet的可搜索库。

几天后我们公开发布到了网上,前期的销量比平时要多,我们觉得这个产品值得投入更多的精力。

你的第一个产品版本的过程

其核心理念很简单:用户应该能够搜索一个主题,并获得相关的推文。

所以我们建立了一个非常基本的搜索功能和结果展示。

至于技术栈,基于React和Chakra UI。

总的来说,MVP的建造花了我们一周的时间,可能还花了我们50美元,包括域名。简单地说,它是一个“病毒式推特搜索引擎”。我们最初得到了很好的反馈,但主要的反馈是“我希望能够通过你的工具安排tweet自动发送”。所以我们在一两个月内添加了这个功能。

老实说,我们没有采取任何早期的验证步骤。我们没有问人们“他们是否面临这个问题”“他们是否对X感兴趣”或“他们愿意为Y支付多少钱”。

我们强烈认为,验证产品的唯一途径是通过收益。因此,我们快速构建非最佳MVP,并试图获得用户的付费。如果我们能做到这一点,这意味着我们可以用更先进的产品做得好10倍。

而这个特别的例子发展得很快。几天之内,我们就有了10个客户,然后是50个,然后是100个。

描述下启动业务的过程 Tweet Hunter有两个发布阶段。

2021年5月,我们首次带着我们的MVP进入市场。我们的发布主要围绕着我们的Twitter账户和在reddit子版块发布内容。仅此而已。

我们的登陆页面是这样的。

人们甚至不能注册,他们必须请求访问。但我认为这是一个很好的营销策略。我知道我更愿意“获得”一些东西,而不是“注册”它。从Reddit上的一个帖子,我们就收到了大约300个访问请求。

进入市场的总花费是0美元。

一周后,我们大约赚了150美元,一个月后,600美元,3个月后,3500美元。

然后是9月份的第二阶段发布。我们决定与JK Molina合作,他是一个Twitter的写手,拥有大量的个人读者,对写更好的tweet和在Twitter上成长感兴趣。

他精心策划了一场面向观众的发布会。在30天内,我们的MRR从3500美元涨到了15000美元。

自推出以来,哪些措施有效地吸引了客户?

我们做了很多可复制的东西来吸引顾客,以下是其中的一些。

我们推出了免费的副产品。这是一种非常有趣的营销方式。我们创造了免费的产品,这些产品与Tweet Hunter帮助解决的问题有关。例如,我们推出了一个工具,可以取消你转发过的所有内容。另一个是告诉你一天中最好的发推特时间。

我们在Product Hunt上发布了其中一些免费小工具,其中一些今天仍然带来了流量。

我们做的另一件事是把一部分利润分给我们喜欢的有影响力的人。过去只有我们用自己的品牌推广Tweet Hunter,但现在我们已经建立了一个热爱产品并支持我们的人的网络。

我们还发展了一个拥有450多个佣金推广人,我们的发展很容易,因为很多佣金推广人使用我们的产品。

我们在2022年第一季度组织了Twitter增长挑战。有奖品可以赢得(包括我们的一部分利润),超过1200名参与者,其中200+已经加入我们的Discord社区。

正如你所看到的,这些都是间接推广我们产品的方式。但它确实让人们接触到我们的品牌,其中一部分人最终注册了免费试用。

我们还投资于付费营销,无论是谷歌和Facebook广告还是时事通讯赞助。但老实说,这不是我们的专长,尽管我们认为它们作为渠道有很大的潜力。我们还想在2022年提高我们的SEO。

这是与市场营销相关的,但显然,产品本身是吸引和留住人才的关键。

我们从一个推特数据库变成了一个功能齐全、功能齐全的推特增长工具。我们添加了AI编写、日程安排、自动化、与他人互动、分析等功能。所有这些都让我们的产品物有所值,现在我们有超过1200个付费客户。

未来会怎样? 我们做的很好!我们现在有一个非常有利可图的SaaS业务,ARR接近60万美元,今年的目标也很高。我们的目标是年收入达到100万美元。

在短期内,我们希望保持过去几个月的势头,即平均MoM增长15-20%。我们计划发布更多独特的功能,并继续像我们今天做的那样做营销:通过创造原创的东西,使我们脱颖而出。

通过独立开发变现,你学到了什么特别有用或有利的东西吗?

大多数人会说“在开发产品之前先建立用户群”。我们都听说过。在某种程度上,这是真的。但这意味着:如果你的产品没有分销渠道,你就死定了。

你可以在不拥有用户的情况下推出一款成功的产品,而是与合适的人合作。

对此,我的建议是找一些专业人士,他们的受众正好与你的利基市场相吻合。而不是“接近你的利基”。正好适合你。并且要足够谦逊地考虑在合作中给他们一个反映你对他们期望的好价钱。当然,你的产品就是你的孩子。但你确实希望孩子长大,对吧?

如果你不愿意将真正的产品赠送给别人,那么我建议你为此建立用户群。Twitter是一个很好的开始。

至于个人方面的事情,高速增长会带来压力。

为了平衡压力,我改变了一些习惯:

我每天预留2个时段做客户支持(而不是一直开着电子邮件通知)。 我试着每周至少做两件高价值且耗时长的任务,并为此在日程表上预留时间 我不再每小时查看MRR,而是每天查看一次

对其他想要创业或刚刚起步的开发者有什么建议?

我第一次创业失败的原因是:我对目标用户一无所知。

这是一款鼓励孩子做家务的教育应用。我不是小孩子了。我不是一个家长。我在教育或儿童心理学方面没有什么特殊技能。我也不做家务。

这确实是一个糟糕的选择,但并不是因为它影响了我们的产品质量。我们的产品非常棒,并获得了好评。这是一个糟糕的选择,因为我对它没有激情。

作为一个创始人,你需要对你的产品有热情。否则,你可能会创造出一款优秀的产品,但你不会有足够的精力留在公司,让它成为一家伟大的公司。

所以我的建议是一个基本的:scratch your itch。解决你的问题。这不仅更有可能构建一些有用的东西,而且你也会持续长久的做投入激情在里面。

这就是我们为Tweet Hunter所做的,我不擅长发推特,所以我们建造它,它帮助了我,现在我仍然对为解决用户的问题而充满热情。

本次周刊结束,欢迎大家投稿,我们下周见!

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