独立开发变现周刊(第54期):从开始的失败中发现新想法,SaaS产品月收入5.5万美金

分享独立开发、产品变现相关内容,每周五发布。

目录

  • 1、Eleventy: 一个更简单的静态站点生成器
  • 2、LosslessCut: 跨平台FFmpeg GUI
  • 3、Synthesia: 基于AI将文本转换真人出镜的在线产品
  • 4、如何将SaaS在线产品发展到月收入5.5万美金

1、Eleventy: 一个更简单的静态站点生成器

这是一个开源项目,Github上有12k的star。一个更简单的静态站点生成器,Jekyll的替代品,用JavaScript编写的。支持多类型模板(Markdown, HTML, Liquid, Nunjucks)目录转换为HTML。

使用HTML, Markdown, JavaScript。

Elevently开源项目地址

2、LosslessCut: 跨平台FFmpeg GUI

LosslessCut的目标是成为跨平台FFmpeg GUI,用于对视频、音频、字幕和其他相关媒体文件进行快速无损的操作。它的主要功能是对视频和音频文件进行无损裁剪,通过对大型视频文件进行粗略裁剪,可以极大地节省空间。它可以让你快速地从你的视频中提取好的部分,并丢弃许多GB的数据,而不用做缓慢的重新编码,从而失去质量。

LosslessCut是一个开源项目,有10k的Star,基于Electron、FFmpeg实现的跨平台应用

开源代码地址

3、Synthesia: 基于AI将文本转换真人出镜的在线产品

Synthesia是一个在线的服务,可以基于AI技术帮助您将文本/PPT自动转换为真人出镜的多语种视频。通过合成技术制作培训、教程或产品讲解视频或销售宣传,节省高达90%的时间和预算。

Synthesia官网

4、如何将SaaS在线产品发展到月收入5.5万美金

嘿! 我叫Christopher Gimmer,是Snappa的联合创始人。Snappa是一款软件即服务(SaaS)应用,帮助非设计师快速创建在线媒体图片。很容易创建应用在社会媒体,广告,博客上的宣传图片!

我们于2015年11月23日正式上线,目前每月收入(MRR)超过5.5万美元。

你的故事背景是什么?

2010年,我去东南亚旅行,改变了我的人生。旅行快结束时,我害怕回到办公室,我不想再做我不喜欢的工作。那是我第一次考虑创业,这会给我的生活带来更多的自由和意义。

几年后,我在工作中遇到了马克(现在是我的联合创始人)。成为朋友后,我发现他会编程,并涉足一些业余项目。我们讨论了一起创业的想法,我们都很想这么做。

我们推出的第一个应用是一个学生约会网站叫做ClassmateCatch。虽然我们获得了1000多名注册用户(主要是通过传单),但我们不知道如何扩大业务规模,也不知道自己在做什么。生意最终失败了。从那时起,我开始尽可能地阅读有关网络营销和如何发展业务的所有书籍。

在学习了SEO相关内容后,我们发现Bootstrap主题和Bootstrap模板的搜索量很大,所以我们创建了一个名为BootstrapBay的市场(我们已经卖掉了它)。通过搜索引擎优化和内容营销将网站的收入提高到每月1万美元。

在为BootstrapBay创建内容时,为我们的博客文章创建图片总是一个巨大的痛苦。我不是设计师,我的Photoshop技术也很烂。当我环顾四周寻找其他工具时,我发现所有的平面设计工具要么过于复杂,要么过于简单。我觉得有必要为像我这样的营销人员或创业者设计一个简单而强大的平面设计工具。

大约在这个时候,我写了一篇博文,关于在哪里可以找到免费高清照片,这篇内容在谷歌上的排名非常高。因此,我们创建了自己的高清照片网站StockSnap (我们也出售了这个产品),开始产生大量的流量。

既然我们已经有了营销目标,我们就在StockSnap上推广了Snappa 使用一个简单的横幅广告,并将此流量引导到收集用户电子邮件地址的页面。

当我们有几百人选择加入时,我发出了一些调查,并做了15-20个客户电话调研来验证这个想法。当我们确信Snappa是人们想要并且愿意为之付费的东西时,马克开始制作产品原型。

带我们了解一下构建产品的过程

当我们刚开始开发Snappa时,我请了一年的假。

这对我来说有点冒险,我有一个稳定的注册会计的工作,所以如果我需要恢复工作,我可能会被降职。我也从每年挣9.5万美元变成每月给自己2000美元,这是我们从BootstrapBay / StockSnap获得的利润。

2015年3月,马克开始代码方面的工作。当时,他还只是在晚上和周末工作。但在项目开始几个月后,他意识到他需要全职工作,否则发布将花费太长时间。所以他便全职加入了我的团队(同时他也获得了2000美元/月的收入)。

经过几个月的努力,我们于2015年7月1日发布了测试版。

在公开(免费)测试期间,我们收集了尽可能多的反馈,并尽可能多地分析用户留存数据。我们很快意识到我们必须在包含预先设计好的模板。正如所期望的,大多数非设计师是在没有模板的情况下进行设计。

在添加了模板之后,我们决定在向用户收费之前需要添加一些功能。一方面,我们不想发行一款糟糕的产品。另一方面,我们正处于引导阶段,无法承受太长时间的延迟。我们觉得早发布总比晚发布好。

考虑到我们产品的性质,我们决定采用免费增值模式。我们认为这是有意义的,因为:

1)免费允许人们在非常有限的感受试用产品。这一点很重要,因为我们是在与小型企业和个体创业者打交道。

2)让产品“免费”将有助于它的传播,并鼓励更多的人链接到我们,并将产品介绍给其他人。

3)我们的主机托管成本是最低的,所以不需要为免费用户提供大量的支持。

启动业务的过程?

当我们修复了测试版中的所有主要Bug并添加了我们认为必要的功能后,我们决定将正式发布日期定在2015年11月23日。

那时,大约有15000人注册了我们的测试版。还记得我们在开发产品时收集了电子邮件地址,并通过一个简单的横幅广告,从我们的免费库存照片网站引导了用户的流量。

在发布当天,我们在网站上添加了付费和定价页面,描述免费和付费差别。与此同时,我们给每个注册了beta版的用户发了一封邮件,让他们知道他们已经进入了免费版,需要升级到高级版才能获得无限制的访问和完整的功能。这就是我们在“发布”过程中所做的一切。因为我们还有许多需要改进的地方,所以一开始我们并不想过多地推广我们的产品(我们等了7个月才在Product Hunt上推出)。

为了鼓励玩家一开始就升级,我们为第一周内升级的玩家提供了33%的终身折扣。在最初的发行周结束后,我们在MRR中创造了2000美元。其中500美元在第一天出现,另外500美元出现在促销的最后一天。到2015年12月底,我们的MRR突破了4000美元,很明显Snappa将会有一些起色。

那时候,我正式辞职了,再也没有回头:)

哪些措施有效地吸引和留住了客户?

当我们首次推出Snappa时,我们几乎所有的用户都来自StockSnap和免费的高清照片的博客文章。在接下来的几个月里,我试图优化我们从这两个渠道获得的成交数量。

有一件事做得非常好,那就是为我们的产品创建动图,并在有人从StockSnap下载图片时将其添加到弹出窗口中。它看起来是这样的:

当我上线了弹出窗口,我们的Snappa注册数一夜之间翻了一番。

在最初的一年里,我们主要依靠StockSnap和口头宣传来推动销售。然而,我们知道,如果我们不找到其他营销渠道,我们就会进入发展的停滞。

最后,我开始专注于内容营销和SEO。一开始,我们的内容营销努力并没有带来任何结果。后来我意识到,我们的内容太普通了,我们太专注于漏斗内容的顶部,即针对可能需要或可能不需要你的产品的一大群人的内容。

我决定后退一步,看看我们产品的所有场景。例如,你可以使用Snappa创建Facebook封面、Twitter标题、Pinterest等等……然后,我开始将这些不同的关键字输入ahref关键字资源管理器(使用短语匹配),以获得潜在关键字的列表。我很快意识到有大量的搜索量与我们提供的图片的大小和尺寸有关。

因此,我整理了一个指南,介绍合适的Twitter标题大小。经过几个月的推广,它开始在谷歌排名第一,并带来了大量的流量。

随着这篇文章的成功,我们创造了其它类似的文章,即关于Facebook封面大小,YouTube渠道图像大小以及我们在Snappa中所支持的其他大小。

关于这些博客文章最好的部分是它们与我们的产品是相关的。显然,如果有人在搜索Facebook封面的尺寸,他们很有可能需要创建一个Facebook封面!所以为了吸引用户使用我们的产品,我们在产品推出后添加了Call to Action,让他们知道我们已经将Facebook的要求的规范尺寸整合到我们的产品中,他们可以免费创建一个。

由于Twitter封面图大小的帖子效果很好,我们决定专注于让这些帖子排名,并花了几个月的时间进行推广。所有的努力都得到了回报,你可以从下面的截图中看到,在实施了这个内容策略后,我们的流量显著增加了。

今天,我们继续在内容上加倍努力,重点关注那些最有可能将读者转化为注册用户的话题。

未来会怎样?

目前,我们的MRR为5.5万美元,并有望在今年年底突破100万美元的年度经常性收入(ARR)。我们仍处于起步阶段。

至于未来,为了更好地支持产品的发展,我们已经开始了大规模的代码重构。我们的目标是继续为市场营销人员、创作者和非设计师创造最好的平面设计工具。

通过创业,你学到了什么特别有用的东西吗? 多年来,我学到的最重要的一课就是长远的力量。首先,这适用于一般的商业和生活。正如你可以从我的故事中看出的那样,我花了数年时间开发了很随机的产品,然后才推出了Snappa。有时候你只需要在Play Game,事情就会发生。

如果你的第一个想法很糟糕,你完全失败了,那也没关系。在最初的3 - 6个月里,你会学到很多东西,在某种程度上,你需要应用你从别的地方学到的东西。

当涉及到市场营销和扩大你的业务时,长久持续的因素要关注。在过去,我们浪费了大量时间去寻找能够一次性提升流量/销量的机会,但却不能创造出任何可持续发展的内容。相反,我们的一些内容花了几个月(甚至几年)才赚到钱,但它至今仍在推动着有意义的流量和注册。

我并不是说你永远不应该做无法规模化的事情(你应该在一开始就这么做),我只是说你永远不应该因为需要很长时间才能获得回报而逃避做一些事情。根据我的经验,这些都是最值得关注的事情!

另外,我仍然记得在发行 Snappa 6个月后赚到1万美元MRR的感觉。我根本无法想象ARR能达到100万美元。但经过过去三年的努力,我们现在正朝着年底前实现这一目标迈进。有时候你只需要有耐心,继续玩长线游戏。未来的自己会为你现在所做的感到高兴!

对其他想要创业或刚刚起步的创业者有什么建议?

我能给的最好建议是开始做点什么。如果你的第一个想法很糟糕,你完全失败了,那也没关系。在最初的3 - 6个月里,你会学到很多东西,在某种程度上,你需要应用学到的东西。

从一些小的,容易上手的东西开始(服务业务,电子商务,affiliate,任何东西!),把它当作一个学习的机会。当你开始时,你自然会开始思考更好的商业想法,你会更好地理解如何执行它们。

除了简单地开始,我的下一个建议是一次专注于一个渠道。作为初创公司,你不可能同时专注于多个营销渠道。找到最有效的并加倍让其效果最大化。

本次周刊结束,欢迎大家联系我投稿,我们下周见!

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