独立开发变现周刊(第59期):习惯追踪应用Habitify的故事,6个月从0到每月收入2.1万美元

分享独立开发、产品变现相关内容,每周五发布。

目录

  • 1、Data Fetcher:无代码方式从任何地方轻松数据获取
  • 2、Web3开发工具图谱,建议收藏
  • 3、Things: 开发一些有意思的数字玩具
  • 4、习惯追踪应用Habitify的故事:6个月从0到每月收入2.1万美元

1、Data Fetcher:无代码方式从任何地方轻松数据获取

Data Fetcher的无代码集成让能轻松导入谷歌Analytics数据,Webflow CMS项目,股票/加密货币价格和更多。还可以定制API请求来连接到任何JSON/XML/CSV API。然后安排自动运行,每5分钟一次。有免费和高级付费版本。

目前此产品已经达到了年收入10万美金

Datafetcher官网

2、Web3开发工具图谱,建议收藏

3、Things: 开发一些有意思的数字玩具

这是一个数字玩具公司,它开发的软件是我们小时候就希望拥有的。

目前正开始构建一些有意思的数字玩具,后面会一周发布一个。通过网页就可以自己操作。

Things.inc官网

4、习惯追踪应用Habitify的故事:6个月从0到每月收入2.1万美元

嗨,我是Alan, Habitify的增长主管,这是一个多平台的应用程序,可以让你养成习惯,专注于重要的事情。

我加入Habitify的时候,它只有1年的历史,当时它的营销还是一张白纸。从那时起,我便开始制定并执行策略去帮助提高用户获取,转化率和留存率。

我一开始也是一张白纸。我之前没有任何市场营销经验,我在大学的专业是经济学。所以,你们现在看到的,虽然不是那么了不起,但却是我真正引以为傲的。

在我的联合创始人的愿景中,Habitify是一个帮助世界变得更美好的产品。该应用程序旨在帮助人们形成并跟踪生活中的好习惯,从而从长远来看实现更好的自己。

你的背景故事是什么?你是如何想到这个想法的?

我要讲的是我的联合创始人彼得的故事,他创立了Habitify。

彼得是一名iOS开发者,他在加入第一家公司两年后就被提升为项目经理。那时的薪水很有吸引力,而且普遍比大多数同龄人都高。

但他并不满足。他一直有一个梦想,就是充分探索生活,用自己的技能改善人们的生活。这份工作可能会给他经济上的稳定,但不会给他真正想要的东西。

所以他辞职了。

接下来的几个月,他无所事事(实际上是在为自己的新事业寻找灵感),这是一个艰难的开始。彼得的积极性真的很低,因为他的妈妈一直告诉他出去找点事做(这是亚洲妈妈通常会对他们懒惰的孩子做的事)。

有一天,她气到极点,说:“你不懂得珍惜这样的生活。当你在这里悠闲地享受这些奢侈品的时候,非洲成千上万的孩子正在死去!”

彼得有了一个主意。他想做一个应用程序来帮助改善世界。他最初认为,该应用程序必须将其部分收入捐赠给非洲的儿童。于是他开始做市场调查,找到了他现在所处的利基市场。这就是Habitify如何开始的——一个习惯追踪者,每购买一笔钱就捐赠1美元,为非洲儿童提供水。

如何建立Habitify的?

在Habitify的头6个月里,销量完全没有增长。人们下载了它,但这个应用程序太原始了,无法吸引销售。一开始只有3个人:Peter (iOS开发者),Dat(市场营销)和Son(设计师)。在越南的夏天,40华氏度的高温下,他们一起生活和工作在一间空调很差的公寓的5楼。

我加入公司是为了帮助发展应用程序,当时整个公司只有彼得在管理。我们没有办公室,必须每天在一个联合办公空间工作超过6个月。

Mac、iOS和Apple Watch是最初的三大平台,然后在去年我们扩展到了Android和Web平台。我们的核心格言是让追踪习惯变得尽可能容易。无论你手上有什么设备,你都可以开始养成习惯。

按照这个方向,我们在2018年和2019年扩大了团队:从2人没有办公室,到近20人致力于推动Habitify向前发展。

定价策略是一个非常有趣的故事。一开始,我们只将应用的终身增值定价为2.99美元,仅此而已。当我们开始将Habitify扩展到更多平台时,成本增加了,迫使我们改变模式。我们开始向每个平台分别收取10美元(包括iOS、macOS和Android),这导致了付费同步的问题。

这种模式对我们来说维护起来太麻烦了,这促使我们采用了当前的模式:订阅包和终身会员的组合。有39.99美元的终身版本,29.99美元的年版和4.99美元的月版。人们仍然在购买!事实上,我们的收入比以往任何时候都要高(而且还在增长)!

你的营销策略是什么?

这个问题没有绝对的答案。我认为我们的应用是在许多营销策略(包括传统和非常规的增长黑客策略)的反复试验中成长起来的。

解决这一疲弱收益的第一个解决方法便是本土化应用并将其扩展到更多市场。然后,我们在Product Hunt上推出了Habitify,以获得一些吸引力。

当苹果推荐我们时,一切都改变了。这是一个巨大的成功。每天数百万次的展示转化为数千次的下载。人们开始注意到我们的独立应用,并四处传播。新闻报道了我们。苹果再次推荐了我们。在2年内我们的下载量达到了50万次。

现在,真正对我们有效的营销策略是专注于内容营销和affiliate营销。像Product Hunt发布或广告这样的一次性活动不值得我们投入精力,而且非常昂贵。

我们的营销策略并没有让我们的收入大幅增长,但我们知道我们走在正确的道路上。来自我们内容活动的流量远远超过其他活动,这是一个积极的信号。

所以内容营销将是我们以可持续的方式发展应用程序的关键重点之一。我们不仅致力于提供市场上最好的应用程序,而且还提供关于习惯跟踪和目标设定的最深入的文章的博客。

你未来的目标是什么?

我们的目标是使Habitify最好的多平台习惯跟踪器。更具体地说,当人们需要一个简单明了的习惯追踪器时,第一个想到的就是Habitify。我们相信利润只是这一切的后续。我们没有任何固定的数字,但我们希望增加收入,使其能够支撑我们开发的其他应用。

为了维持和发展Habitify,需要雇佣更多的员工,这也是我们要做的事情。建立一个强大的、协作的团队是实现上述目标的关键结果。我们正在努力为Habitify品牌打造一个更加完美的形象:更多的设计师,一名UX/UI专家,让应用程序和所有网站使用起来更加愉快。此外,我们还会聘请内部测试人员,确保应用在任何重大更新前都能做好准备。

Habitify的里程碑,2019年10月,我们的安装量达到80万 ‍

到目前为止,我们正在计划夏天为Habitify做一个重大的转变。我们正处于头脑风暴阶段,看看哪些功能能够真正帮助人们保持正轨并实现目标。

你遇到的最大挑战和克服的障碍是什么?

我面临的最大挑战是为公司的产品找到一个可持续盈利的营销渠道。你知道,仅仅应用课程中所教的所有传统方法并不容易,因为每一种产品都有其鲜明的特点。我们属于小众市场,几乎没有案例研究,又针对非常特定的用户群体。

找到正确的渠道是密集实验和分析的结果,所以正如你所猜测的,这是一个平衡你所花的钱与ROI的问题。有时候ROI并不明确,但我还是不得不掏钱,因为我的客户调查表明了这一点。有时ROI会更清晰一些,但是是长期的,所以我必须与眼看着我的钱在几乎没有任何回报的情况下流失的不耐烦作斗争。

我当时的解决方案是停止做任何事情,重新考虑产品的长期目标。这帮助我优先考虑哪些实验应该首先进行,以及我应该从中得到什么。虽然我在一些短期策略上押注了很多钱,但我仍然支持这个计划,投资于长期解决方案,以防事情不像我想的那样发展。

你最大的缺点是什么?你犯过的最严重的错误是什么?

我认为Habitify团队最大的缺点是对市场的了解。我们的目标市场是日本和美国,这两个世界上的经济体有着完全不同的文化和社会规范。当我们发起活动时,我们内心深处有一个担心,因为我们对为我们的客户提供“正确”的东西没有完全的信心。我也发现这种劣势阻碍了我们的产品创新和市场营销。

我们最大的错误是投资于短期增长的黑客增长,我认为这在很大程度上是由于缺乏对市场的了解。我们没有建立可持续的基础,而是花了太多时间期待快速见效,并为打翻的牛奶哭泣。诚然,是我痴迷于一些快速的数字,这确实让我花了一大笔钱,但更重要的是,时间的损失和品牌受损对我产生了更深远的影响。

如果你有机会用不同的方式做事,你会怎么做?

我会投资公司的长期战略,就是分析和内容。

我们没有投入一个全面的分析工具来跟踪用户属性和他们所经历的所有接触点,这导致我们对自己的忠实用户理解不足。

在内容方面,我希望在一开始就做这件事。内容比我尝试过的任何方法更有价值。内容流量是直接商店搜索流量的2倍甚至3倍。从长远来看,持续的内容仍然可以毫不费力地产生大量的流量。

以上~

本次周刊结束,欢迎大家投稿,我们下周见!

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