独立开发变现周刊(第60期): 如何在30多个国家建立150万美元的年收入产品

分享独立开发、产品变现相关内容,每周五发布。

目录

  • 1、Remover.app: AI魔法图片秒擦除
  • 2、OpenReplay: 为开发人员提供的Web会话回放工具
  • 3、BrandBird: 将网页或内部图片快速生成媒体照片浏览器插件
  • 4、ZenMaid: 如何在30多个国家建立150万美元的年收入产品

1、Remover.app: AI魔法图片秒擦除

使用AI魔法删除任何不想要的内容,免费。水印或缺陷等情况,只需要上传你的照片,鼠标魔法选中就可以自动删除!

可以看几张照片效果

Remover.app官网

2、OpenReplay: 为开发人员提供的Web会话回放工具

OpenReplay是一个会话回放平台,用于理解和显示web应用程序中的问题。它帮助开发人员花更少的时间调试,并使他们能够创建令人愉快的web体验。

OpenReplay是一个开源项目,可以自己搭建本地服务。也可以使用提供的在线服务版本。

查看用户在web应用上的所有操作,包括各种细节。从用户视角来查看Bug的出现过程。

不再要求bug报告和截图。DevTools为你提供了完整的上下文,这样你就可以在任何时间点了解你的web应用程序的状态,并找到任何问题的根本原因。

通过监测关键参数来关注应用的表现,了解影响转化率和用户粘性的因素。

Openreplay官网

3、BrandBird: 将网页或内部图片快速生成媒体照片浏览器插件

这个Chrome扩展插件是一个快速的方式导入网站截图(或它的一部分),并把它变成一个漂亮的分享社交媒体图片。

在插件内,你可以定制它的背景,添加模型,注释,添加引人注目的3D效果,等等。

扩展支持4个选项:

✷ 截图Tab标签内容

✷ 提取特定元素

✷ 突出产品功能(用于教程、功能公告等)

最重要的是,你可以访问你所有的账户模板,并对你所有的截图应用特定的预设。

Brandbird官网

4、ZenMaid: 如何在30多个国家建立150万美元的年收入产品

Amar是ZenMaid的创始人,这是一个为女佣安排日程服务的小众调度软件。该公司的业务正在增长,年收入达到了150万美元,保持40%的年增长率。

我是Amar,ZenMaid的CEO。我34岁,目前住在英国伦敦,尽管过去6年我一直以数字游牧民的身份环游世界。在创业的8年里,ZenMaid服务遍布33个国家。

ZenMaid是一款针对女佣服务的小众调度软件。我们帮助清洁工管理他们的时间表,处理沟通,并自动化各种任务,让他们赚更多的钱而效果更高。我们的目标是用我们的软件来处理清洁之前和之后发生的所有事情。

我们的业务模式是典型的SaaS;人们以订阅的方式向我们支付费用,每个月从49美元到500美元不等(平均约220美元)。

你的背景故事是什么?你是如何想到这个想法的?

在创建ZenMaid之前,我在南加州的一家公司工作,在那里我过得很糟糕。

在那段时间里,我开始了一项名为“快速,友好,一尘不染”的清洁工管理服务。我只是想逃离我的日常工作,在厌倦了日常工作后,我最终回到了硅谷。

我之前的清洁工服务项目帮助形成了ZenMaid的想法。我和我的朋友Arun Devabhaktuni一起创立了ZenMaid,同时我也加入了一家名为UserVoice的初创公司。我在UserVoice工作了两年,工作业余都在做ZenMaid。

我一直在尝试做一些副业,但总是在很小的范围和水平上思考。如果我从一开始就有比较大的目标,可能会更快地遇到像ZenMaid这样的产品。

2015年,我离开了美国,以数字游牧民的身份去了30多个国家,在那里建立了ZenMaid。我大部分时间都在巴厘岛、泰国和欧洲之间度过(每年有1-2个月在美国)。

你是如何从想法变成产品的?

当验证我们的想法时,就已经开始创建ZenMaid。在做了很多的客户调查之后,我们已经对这个领域有了一定的认知。我的联合创始人负责所有的代码编写,而我则给女清洁工发邮件,讨论他们的日程安排问题。我们意识到这个行业有一个很大的市场空白,我们可以填补这个空白。

设计、制作原型和制造产品花了我们6个月的时间。

在产品真正发布前一个月,我们获得了1000美元的用户提前支付的费用。

开始时,我们最大的弱点是我们都不是设计师,这在很长一段时间内都表现出来,直到我们重新设计。幸运的是,我们选择了一个设计不太重要的行业。我们没有与设计师合作;也没有与开发者合作。只要软件能正常工作,这标准就相当低了。

当产品准备好时,我们觉得没有人会关心。所以,我们悄悄地推出了产品,并开始在人们找到我们时让他们了解我们。我们从每月19美元起步,很快就涨到了每月29美元。然后涨到了每月49美元。随着时间的推移,定价策略发生了变化。现在我们是基于使用量定价,所以我们仍然是49美元的基础价格。

你的营销策略是什么?

我一直认为自己是一个营销第一的创始人。从第一天开始,我们就进行了不同的营销活动,并在过去几年尝试了许多方法。

只要你找到合适的受众,提供合适的产品,任何营销渠道或营销活动都可以发挥作用。

我们从每月100美元的付费广告开始,在谷歌广告中投放目标关键词“女仆服务软件”。我们慢慢建立起来。现在我们每个月在付费广告上花费2万美元。我们还使用邮件冷启动来吸引我们的前100名客户。

我们也创建了反向链接。随着时间的推移,专注于搜索引擎优化,发布了很多内容。

我们在博客和YouTube频道上做了大量的内容营销,包括付费/免费内容。

我们在这个行业中非常活跃,已经存在了很长时间,并对所有我们想要关注的关键词进行优化。

但最后要提的是女仆在线会议,一个让世界各地的女仆服务业主免费参加并改善他们业务的虚拟峰会。

你未来的目标是什么?

如今,我们的业务发展得很好,每年的收入为150万美元。

我们有一个6人的全职团队,还有20到25名自由职业者,包括代理、承包商和兼职人员。

我们的目标是保持缓慢而稳定的增长速度。我们认为40%的年增长率是我们所能接受的最低水平。

你的主要经验教训是什么?

1、第一课就是不要放弃。

当我将ZenMaid与一些未能成功的竞争对手进行比较时,我发现我们一直在突破障碍,不让任何事情妨碍我们。

2、另一件事是发挥你的优势。

更多地关注你的优点,而不是解决你的缺点。我的一对一销售能力不是最好的,所以我们在营销上加倍投入。

最终,你可以雇佣一个团队来做任何事情,你可以付钱给那些擅长帮你实施特定策略的人。但在你到达那个点之前,专注于你已经做得最好的事情将会是最快的。

3、从流程和系统的角度考虑所有的事情

同时,记录所有的事情,或者从流程和系统的角度考虑所有的事情。我推荐Ray Dalio的《Principles》,它解释了为什么要在公司内定义一切原则。

你每天20%的时间很有可能创造了80%的业绩。在一些公司,你会拥有20%的客户,为你赚80%的钱。思考这个问题可以帮助你弄清楚如何专注和优先考虑。

修正并重新执行所有这些经验教训是有益的;我一年或两年做一次。每次我这样做,我的效率就会提高,我也会更快乐一点,因为我有更多的时间花在我喜欢的事情上。

你克服的最大障碍是什么?

在个人层面上,我是一个非技术的创始人。所以说,建立一个软件公司是一个挑战。我和我的联合创始人几乎没有任何领导经验,所以创建ZenMaid只是我们来的时候想出来的。我们在行业中没有任何声誉,没有用户。

当我们通过冷邮件联系第一批100名客户时,没有人回复我们,我们的邮件变成了垃圾邮件,因为我们听起来就像两个骗子在卖软件。

与我们的竞争对手相比,我们没有资金,这是一个需要克服的重大障碍。

早在2013年,当我们第一次创建ZenMaid时,我们也在远程工作,尽管我们还在同一个城镇。我们每周会见面聊天几次,这也是另一个挑战。

我们克服的最后一个障碍是选择了一个非常具有挑战性的市场。女仆服务往往是较晚的接受者。我们花了很长时间才达到每月1万美元的经常性收入,这甚至不够许多创始人的生活开支。我们用了三年时间从MRR的零增长到1万美元,然后又用了四年时间从1万美元增长到10万美元。

至于我们在ZenMaid历史上所犯的最大错误,我们花了一年多的时间重新设计软件,在UI和UX方面做出了不同的改变,并发布了一些新特性。我们将其进行了直播,并在一周中的三天时间里关闭了我们的系统。当我们推出重新设计时,我们每月的经常性收入是1.8万美元,新的设计比旧的好得多,但过渡非常痛苦。

以上~

本次周刊结束,欢迎大家投稿,我们下周见!

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