独立开发变现周刊(第85期):一个会员服务的SaaS,月收入2万美金

分享独立开发、产品变现相关内容,每周五发布。

目录

  • 1、Obsidian Canvas:一个无限的空间来构建你的想法
  • 2、message-pusher: 搭建专属于你的消息推送服务
  • 3、Careerflow LinkedIn: 40倍提升你的工作机会
  • 4、vue-pure-admin: 一款开源后台管理系统
  • 5、一个提供会员服务的SaaS,月收入2万美金

1、Obsidian Canvas:一个无限的空间来构建你的想法

你可以在画布上放置文本、笔记、图像、pdf文件,甚至交互式网站,在这个无限的空间里展现你的想法。你的Canvas文件使用开源JSON文件格式存储在本地。

Obsidian Canvas官网

2、message-pusher: 搭建专属于你的消息推送服务

一个开源的项目。搭建专属于你的消息推送服务,支持多种消息推送方式,支持 Markdown,仅单可执行文件,开箱即用。Go + React编写。 多种消息推送方式:

  • 邮件消息,
  • 微信测试号,
  • 企业微信应用号,
  • 企业微信群机器人
  • 飞书群机器人,
  • 钉钉群机器人,
  • Bark App,
  • WebSocket 客户端

message-pusher开源代码地址

3、Careerflow LinkedIn: 40倍提升你的工作机会

这是一个浏览器扩展插件,通过LinkedIn个人资料的改进帮助提升个人主页。

这是一个更新你的个人资料的过程,这样你就可以遵循所有的最佳实践,以获得更多的机会。这是通过使你的个人资料“seo友好”,以及简单地给一个非常好的印象,当有人查看你的个人资料。

你将获得一个从0到100的配置分数,以快速查看配置文件相对于客观最佳实践的好/坏程度(100是最好的)

Careerflow LinkedIn官网

4、vue-pure-admin: 一款开源后台管理系统

是一款开源免费且开箱即用的中后台管理系统模版。Vue3+Vite4+Element-Plus+TypeScript编写的(兼容移动端)。实际项目开发提供精简版,有 非国际化 、国际化 两个版本选择

Vue Pure Admin开源代码地址

5、一个提供会员服务的SaaS,月收入2万美金

大家好! 我是Mitch Colleran,Join It的开发者 —— 一个帮助销售和跟踪会员服务的SaaS平台。

在2016年底,我创办了Join It。至2019年3月,它每月赚2万美元,而且还在增长!

在2021年的时候,已经获得了100万美金的种子轮投资。

你是怎么想到这个想法的?

我在Eventbrite的职位是开发人员平台的产品负责人。在维护平台的同时,我们集成了100多个流行的SaaS应用程序,如WordPress、MailChimp、SurveyMonkey等。

在此期间,我发现了一个为Eventbrite平台创建会员插件的机会,为Eventbrite的客户提供服务。

最初,我尝试与几个现有的会员平台建立联系,因为这是我的主要目标。但在遭到所有人的拒绝后,我决定自己创建Join It。最终在MVP完成和发布之前离开Eventbrite。

带我们了解下构建产品的过程吧

当决定开始Join It时,我对开发web应用程序一无所知。

因此,在构建初始产品时,开始自学如何编码(JavaScript / Node.js)。

我花了大约9个月的时间,主要是深夜和周末,搭建了一个简单的服务,让人们可以注册一个组织,定义他们的“会员级别”并出售会员资格。

对于那些希望从我的经验中学习的人来说,构建产品的时间长度可能是一个非常糟糕的。我还是个自学编程的新手。如果让我现在重头开发的话,可能需要一个月的时间就可以完成。

我认为只有当你推出产品,将产品展示在客户面前,并开始获得反馈时,才是你真正了解产品的时候,其他一切都只是猜测。

事后看来,我推出MVP是正确的,因为我对最初许多功能的判断是错误的。要想弄清楚这一点,最快的方法就是把产品摆在顾客面前。

在推出MVP并全身心投入产品开发后,我又花了3个月的时间处理客户反馈,才做出了真正可以销售并有信心将其呈现在客户面前的产品。这种反馈通常以渐进式改进的形式出现,而不是任何激进的改进。很多反馈都围绕着组织(我们的主要客户)成员如何与Join It互动。

这就是我所花的时间,典型的一天是10个小时构建服务,2个小时直接与客户交谈(电话、聊天或电子邮件)。

移居西班牙有两个巨大的好处:

  • 更长的赛道,我住的Airbnb是我之前在旧金山月租的四分之一。
  • 没有社交干扰更容易集中注意力

这是相当紧张的3个月,但它是建立服务的基础。在这个阶段结束时,终于有了一个有信心的产品和前10个付费客户,所以我觉得是时候专注于发展业务了。

描述下创业的过程

一旦有了一个公开可用的产品,我就开始尝试使用谷歌AdWords来增加流量。

在这个早期阶段,有一致的反馈说产品还没有准备好 —— 但这种反馈是无价的,可以更清楚的知道潜在客户产品中需要什么。

我发现很多人希望所有东西都准备好才开始,这通常意味着他们永远不会开始。

所以在这个发布阶段,我们根据与实际客户的对话来确定下一个功能的优先级。很多时候,这些功能都是增量的,而不是决定性的。

在发布后大约3个月,有一小部分客户为我们的服务付费。

是什么吸引和留住了客户?

我们有大约700家付费组织使用Join It,我们仍然处于一个阶段,为获取每一个用户而努力中。

我们的价格相对较低(我们最受欢迎的计划是29美元/月),在这个价格点上,大多数SaaS公司不会直接通过电话/聊天与客户进行交流,因为在这个客户价值上没有利润。

到目前为止,我们的收购是相对平均地分布在多个渠道:谷歌广告、自然搜索和口碑营销。

有三个渠道对我们特别不起作用: 付费推荐计划、冷邮件营销、社交广告。

通过创业,你学到了什么特别有用或有利的东西吗?

我的目标是建立一个可持续发展的公司,我玩得很开心,感觉我们才刚刚开始。:)

说到SaaS,产品开发和收入的复合效应是令人难以置信的。

在产品开发方面,通过持续为客户构建正确的功能,我们不断创造了多少价值。我们的客户仍在使用我们在2017年构建的功能,多年后,我们也仍在添加新功能。

收入也是如此,因为我们的流失率相对较低,我们能够从复合收入增长中受益。

对其他想要起步或刚刚起步的企业家的建议?

从今天开始!

我发现很多人在他们认为自己已经规划好了全部路线之后才开始。这通常意味着他们永远不会开始。

如果你想从第1步走到第100步,只要专注于如何完成第2步就可以了。

只有当你进行到第2步时,你才能弄清楚如何进行第3步。

再说一次,现在就开始吧!

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在这里我希望每个人都能打造自己可持续盈利的产品。我们看的不少,听的也很多,但是能做到的很少很少。在独立变现的过程中,周围的人越浮躁,我们就要越笃定。

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