独立开发变现周刊(第34期):拒绝了4万美金的报价,60天后如何把产品做到月入2千美金

分享独立开发、产品变现相关内容,每周五发布。

目录

  • 1、ColorHuddle:在线网站可视调色板
  • 2、雨音记:语音转文字灵感笔记
  • 3、Closet tools: 全平台的浏览器扩展插件
  • 4、如何获得创业的想法?
  • 5、Black Magic: 拒绝了4万美金的报价,60天后如何把产品做到2千美金

1、ColorHuddle:在线网站可视调色板

ColorHuddle是一个免费收集11个手工制作的调色板,你可以马上使用。不需要知道设计或颜色理论-只需选择你喜欢的调色板,并应用到你的设计。可以在线实时查看整个网页的效果,像常用的科技蓝、经典黑白、未来灰等。

ColorHuddle在线调色预览

2、雨音记:语音转文字灵感笔记

这是一款基于语音转文字技术,以语音为输入核心的灵感笔记软件。

交互上,比较类似微信发语音消息,用来记录短内容,体验十分爽快。

相对文字输入,除了畅快感外,可以避免打字时的注意力分散。

功能

  • 短语音转文字
  • 实时语音转文字
  • 导入录音文件转语音
  • 内容标签

目前有iOS商店可以下载使用,每天有免费用量可以体验使用。

雨音记iOS商店

3、Closet tools: 全平台的浏览器扩展插件

这是一个浏览器扩展,可以帮助你做更多的销售,获得更多的关注者,并自动在Poshmark(美国最大的二手电商平台)上分享项目。

让我感到有意思的是这个浏览器扩展除了可以在桌面端电脑上运行,也可以在iOS、Android的手机端浏览器上运行。

在iPhone和iPad上安装需要iOS15+的设备,可以安装到Safari浏览器端。

在Android上运行是通过一个Kiwi浏览器来实现扩展的安装。

「Kiwi Browser」是一款基于开源项目Chromium 开发的安卓端浏览器,最大的特色就是支持安装Chrome 扩展,而且自带广告过滤功能。

closet.tools官网

4、如何获得创业的想法?

这篇文章是根据YC创始人多年前的一篇文章整理而成。

获得创业点子的方法不是去想创业点子。而是为了寻找问题,最好是你自己的问题。

最好的创业点子往往有三个共同点:

1、它们是创业者自己想要的东西,

2、是自己能够实现的东西,

3、而且很少有人意识到它们值得去做。

微软、苹果、雅虎、谷歌和Facebook都是这样开始的。

为什么解决你的问题如此重要?除此之外,它还确保了问题的真实存在。你应该只处理存在的问题,这听起来很明显。然而,迄今为止,创业公司最常犯的错误就是解决别人没有遇到的问题。

1995年,我创办了一家公司,把画廊放到网上。但画廊不想在网上展出。这不是艺术行业的运作方式。那么为什么我花了6个月的时间在这个愚蠢的想法上呢?因为我没有注意到用户。我发明了一个与现实不符的世界模型,并以此为基础。直到我试图说服用户为我们的产品付费时,我才意识到我的模型是错误的。即使那样,我也花了很长时间才明白。我依恋我的世界模型,我浪费了很多时间。

你可以做出很多人想要少量的东西,或者一些少数人想要大量的东西。选择后者,几乎所有好的创业想法都是这类的。

你可以挖一个宽而浅的洞,也可以挖一个窄而深的洞,比如井。

几乎所有好的创业点子都属于第二类。当微软开发Altair Basic时,它还是一口井。当时只有两千名Altair的用户,但没有这个软件,他们就用机器语言编程。三十年后,Facebook的格局依然如故。他们的第一个网站是专门针对哈佛学生的,哈佛学生只有几千人,但这几千名用户非常想要它。

当你有了创业的想法,问问自己:谁现在想要这个?谁会如此想要它,以至于他们会使用它,即使它是一个蹩脚的版本?如果你回答不出这个问题,那这个想法可能就不好了。

自我

你如何判断一个想法是否有出路?你如何辨别某样东西是一个大公司的萌芽,还是只是一个小众产品?通常你不能。Airbnb的创始人一开始并没有意识到他们开拓的市场有多大。最初,他们的想法要狭隘得多。他们打算在会议期间让房东出租他们所在楼层的空间。他们没有预见到这个想法的增长空间,他们一开始并不知道将来会发生什么。

关于最初想法的路径,最重要的是要理解这些很难看到的小的事实。

所以,如果你无法预测一个想法是否有出路,那你该如何在两个想法之间做出选择呢?事实虽然令人失望,但却很有趣:如果你是合适的人,你就会有正确的直觉。如果你处在一个变化迅速的领域的前沿,当你有一种预感,认为某件事值得去做时,你很可能是对的。

要想有好的创业点子,就必须成为拥有这些点子的人。

站在一个领域的前沿并不意味着你必须成为推动这个领域向前发展的人之一。作为用户,你也可以走在前沿。马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)认为Facebook是个好主意,并不是因为他是一名程序员,而是因为他经常使用电脑。如果你在2004年问大多数40岁的人,他们是否愿意在互联网上半公开地公布自己的生活,他们会被这个想法吓坏。但马克已经在网上生活了,对他来说,这似乎很自然。

注意到

如果你想找到创业点子,不要只是打开过滤器“还缺什么?” 也要关掉所有其他的过滤器,特别是“这会是一家大公司吗?”,以后有足够的时间来进行测试。但如果你一开始就这么想的话,它不仅会过滤掉很多好的想法,还会让你专注于一些不好的想法。

大多数缺失的东西需要一些时间才能看到。

特别注意那些让你烦恼的事情。将现状视为理所当然的看起来在于它使生活(在当地)更有效率,还在于它使生活更可容忍。如果你知道未来50年我们将会得到但还没有得到的所有东西,你会发现现在的生活相当受限,就像现在的人如果乘坐时间机器回到50年前会发现的一样。当某件事让你烦恼时,可能是因为你生活在未来。

在Dropbox之前,德鲁•休斯顿(Drew Houston)确实有过一个不那么有前途的想法:创办一家SAT备考初创公司。但Dropbox是一个更好的主意,无论是从绝对意义上,还是从与他的技能相匹配的角度来看。

竞争

一个好主意应该是显而易见的,当你有了一个主意,你往往会觉得迟了。不要让这件事阻止你。担心迟到是一个好主意的标志之一。在网上搜索十分钟通常就能解决这个问题。即使你发现其他人也在做同样的事情,你可能还不算太晚。除非你发现一个竞争者具有某种锁定功能,阻止用户选择你,否则不要放弃这个想法。

如果你不确定,就去问用户。是否有人迫切需要你计划制作的东西。如果你拥有一些其他竞争对手没有的东西,并且满足了部分用户的迫切需求,你便拥有了一个滩头阵地。

没有经验的创业者通常会高估竞争对手。你是否成功更多地取决于你自己,而不是你的竞争对手。所以一个有竞争对手的好主意总比一个没有竞争对手的坏主意好。

一个拥挤的市场实际上是一个好迹象,因为这意味着有需求,而且现有的解决方案都不够好。一个初创公司不能指望进入一个明显很大但却没有竞争对手的市场。所以,任何一家成功的初创公司,要么是进入一个既有竞争对手的市场,但拥有一些秘密武器,可以让它们获得所有用户(如谷歌),要么是进入一个看起来很小但最终会变得很大的市场(如微软)。

过滤器

如果你想关注创业的想法,你还需要关闭另外两个想法过滤器:不性感的过滤器和无聊的过滤器。

大多数程序员都希望他们可以通过编写一些出色的代码,把它放到服务器上,然后让用户付给他们很多钱来创业。他们不喜欢处理乏味的问题,也不喜欢卷入现实世界的混乱之中。这是一个合理的选择,因为这样的事情会让你慢下来。但这种偏好是如此普遍。

举个Stripe公司的例子,它是一家从关闭这个过滤器中受益的初创公司,这是一个非常引人注目的例子。成千上万的程序员看到了这个想法;成千上万的程序员都知道在Stripe之前处理付款是多么痛苦。但当他们寻找创业点子的时候,他们并没有看到这个,因为无意识地,他们害怕要处理付款。对Stripe来说,处理付款是件苦差事,但也不是难以忍受的事。事实上,他们可能会有更少的痛苦;因为害怕处理支付问题,大多数人都不愿意做这些脏活累活,所以Stripe在用户获取了相对顺利的进展。他们不需要非常努力地让用户听到自己的声音,因为用户正在拼命地等待他们所创建的内容。

活在未来,创造有趣的东西。听起来很奇怪,但这才是真正的点子配方。

如何获得创业想法?

5、Black Magic: 拒绝了4万美金的报价,60天后如何把产品做到2千美金

我叫Tony Dinh,两个月前,我收到了一份报价,以4万美元的现金价格收购我的SaaS产品(名称:Black Magic)。

"Black Magic" 当时的MRR约为322美元。这是 > 10x ARR -一个非常好的交易。

由于种种原因,我拒绝了这份报价。

现在,60天后,Black Magic的月收入为2164美元。

今天,我想和大家分享一下我是如何做到的。

我不能保证您对SaaS也能做同样的事情,但我希望这能给你一些启发,或者只是激励你继续前进。

一个快速的背景介绍 之前,Black Magic的主要功能是帮助人们以一种特殊的方式“装饰”他们的头像和横幅。例如,我的个人资料图片显示了一个自动更新的进度条:

但主要是为了好玩。我没有解决任何主要的痛点。它更像是一个帮助我扩大Twitter账户的工具。

正如你在上面的MRR图表中所看到的,该产品的MRR在330美元左右停留了很长一段时间。

想法阶段

我一直想让 Black Magic 成为一款“真正/有帮助”的产品,但我不知道如何做到。

在Twitter上,我有很多想要改进的东西,但我找不到合适的方式将它们组合在一起(SaaS?/网站?/应用程序?/机器人?)

我想在 Black Magic 中添加的两个最重要的理念:

看看一个人过去和我的互动:他们曾经点赞/回复过我的推文吗?他们跟踪我多久了?。 查看一段时间的tweet表现:我的tweet在其整个生命周期中是如何变化的?一个拥有10万粉丝的人的点赞/转发是如何影响我的推文的传播的?(是的,我是一个数据狂人,我想看到大量的数据)。 然后,还有许多更小的功能,比如:添加个人资料注释、设置推文提醒、推文分类、一些分析等。

在Twitter上,我有一长串想要改进的东西。我只是不知道该用什么形式结合。

我找到了支点

有一天,我看到了Twemex。这是我第一次使用这个应用程序,它给了我一个在Twitter网络上添加一个侧边栏的想法(向作者@geoffreylitt喊话)。我立刻就知道如何传达我的所有想法:它将是一个浏览器扩展。这很有道理!我并不想建立一个新的Twitter网络客户端,我只是想改进现有的一个。

所有的事情都必须发生在侧边栏内,我不想触及任何现有的Twitter UI组件,这样当Twitter更改他们的代码时我的扩展不会受到影响。

在接下来的一个星期里,我设计了一个MVP,然后我自己用了一段时间。我真的很喜欢!

公开了我的产品

MVP只有1或2个功能,我发布了一个测试版,然后邀请我的一些Twitter朋友来尝试。他们非常喜欢!

我在推特上分享了一些小演示,人们很兴奋。它帮助整个Black Magic获得了一些吸引力。有些人开始要求提前付款。

我的推特,展示了扩展的第一个版本

我启动了一个仅限邀请的测试程序,人们可以免费尝试扩展,并邀请他们的朋友尝试它。

然后,我征求人们的反馈,进行改进,并添加更多的功能。

连续几周,我几乎每天都添加新功能。我一整天都在想:

早上: 添加一个功能 下午: 发布新功能,发布tweet,然后邀请新的测试用户 晚上: 与测试版用户交谈,收集反馈/建议,修复bug 重复第二天的动作。

几乎我发的每一条关于Black Magic的推特都很受欢迎。我发布的每个功能都变成了营销推特。

我让人们在我的推特上输入“👋”来获得邀请码,这帮助我追踪发送邀请码的人,也帮助我扩大了范围。

免费提供这个产品(测试版)

正如前面提到的,我让人们在beta测试期间免费使用产品。有一些优点和缺点:

优点:

  • 获得了大量免费用户
  • 收集了大量的反馈/建议
  • 他们中的许多人后来变成了付费用户
  • 他们中的许多人在扩展商店上留下评论

我观察了系统对缓慢增长的流量和使用率的反应,这对及早识别和修复问题非常有帮助。

我有一个完美的借口,如果有一个令人尴尬的错误或整个产品只是离线(幸运的是,没有发生)。

缺点:

有时候,我不得不花很多时间和顾客交谈。我想和客户交流,但也想专注和构建。

为了服务大量的免费用户,我不得不升级我的服务器3次,将其迁移到AWS,并疯狂地消耗我的免费积分。

至于测试者:

他们可以免费使用这个产品

他们可以提供早期反馈,参与创意/计划阶段,并帮助以最有利于他们的方式塑造产品路线图!

我认为这对每个人都是双赢的!

最终我有了大约920名测试者。整个测试阶段持续约60天。为了感谢他们,我提供了一个早鸟折扣,终身订阅折扣~33%。对于那些没有购买的用户,我增加了额外24天的免费使用时间,所有高级功能都解锁了。

我的不公平优势

不谈论我的不公平优势是不公平的。当我开始测试时,我有大约14K个粉丝。这肯定有助于我的推文的势头和传播范围。这是我的第一个优势。

我的第二个优势:在过去的6个月里,我通过Black Magic获得了许多免费用户,这要归功于我使用 Black Magic 创造的一些内容(资料进度条,实时横幅等)。确切地说,当时我有7000个免费注册帐户。我认为这也是一个先获得免费用户,然后再提供付费产品的好策略。8个月前,我有200个Twitter关注者,0个客户。

最后,我的第三个不公平的优势:我已经写了13年的代码,其中7年,我是自由职业者,为初创公司、外包公司和企业工作。前端、后端、devops、Android、iOS、桌面应用、游戏……无论是在工作中,还是在过去的业余项目中,我都做到了。对我来说,编码是最简单的部分。这就是为什么我能够如此快速地发布功能。

不是每个人都像我一样有这些优势,这就是为什么我说它们“不公平”。我认为不公平的优势是获得成功的关键部分! 今天你也应该发现(或建立)你自己的不公平优势!

总之,以下是一些来自beta的数据:

📆 60天的beta测试

🧪 920个仅限邀请的测试版用户

👥 1660个活跃用户

🤝 248付费用户

💵 MRR 2164美元

Black Magic增长故事


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